Développeur commercial / Développeuse commercial formation

La FAB’ACADEMY est un centre de formation et de conseil intégré au réseau des Pôles formation – UIMM, le 1er réseau national de formation dans l’industrie.

Créée par et pour les entreprises de la métallurgie, la Fab’Academy accompagne le développement des compétences d’apprentis, de salariés ainsi que de demandeurs d’emploi sur les métiers de l’industrie. Si historiquement la Fab'Academy est intimement liée à la « métallurgie », ses compétences et expertises dans ces domaines transverses lui ont également permis d'ouvrir son champ d'activités à des secteurs tels que l’agroalimentaire, le textile, le luxe ou encore la plasturgie.

Forte de son ancrage territorial dans les Pays de la Loire avec 6 implantations et 230 collaborateurs, elle permet chaque année à plus de 10 000 personnes de se former dans de nombreux domaines : chaudronnerie, soudage, aéronautique, maintenance industrielle, usinage, bureau d’études, organisation industrielle, management et conseil aux entreprises industrielles…

Et c’est justement là que se situe le poste : au contact des entreprises du Maine-et-Loire, pour comprendre leurs besoins en compétences et développer avec elles les réponses de formation et de conseil de la Fab’Academy.

Pour renforcer son développement sur le territoire, la Fab’Academy recrute son ou sa :

Développeur commercial / Développeuse Commerciale Formation

Poste en CDI, basé à Angers (49)

Vous rejoignez la Fab’Academy avec un terrain de jeu clairement identifié : les entreprises industrielles du Maine-et-Loire.

Votre rôle est commercial, avec une particularité importante : ici, vous ne vendez pas une prestation sur catalogue sans chercher à comprendre ce qu’il se passe derrière. Vous entrez dans les entreprises, découvrez leurs métiers, leurs organisations et leurs projets, puis identifiez avec elles les compétences dont elles ont besoin aujourd’hui… ou auront besoin demain.

Votre objectif : développer et fidéliser votre portefeuille d’entreprises en transformant leurs enjeux en solutions concrètes de formation ou de conseil.

Pour cela :

·       Vous développez votre territoire : prospection, ouverture de nouveaux comptes, développement des clients existants et pilotage de votre portefeuille avec un objectif clair de chiffre d’affaires.

·       Vous comprenez les entreprises avant de proposer. En rendez-vous, vous vous appropriez leur activité, leurs métiers et leurs enjeux pour identifier les besoins immédiats ou futurs en compétences.

·       Vous transformez ces besoins en affaires. Avec les équipes ingénierie, formateurs et consultants, vous construisez les solutions de formation ou de conseil adaptées, élaborez les propositions commerciales, conseillez sur les dispositifs de financement puis argumentez, négociez et concrétisez.

·       Vous développez la relation dans la durée. Vous restez attentif·ve au bon déroulement des prestations et à la satisfaction client, détectez de nouvelles opportunités et assurez un suivi rigoureux de vos affaires.

·      Vous faites connaître la Fab’Academy sur votre territoire, auprès des entreprises comme des partenaires et prescripteurs, et contribuez à la promotion de ses formations et des métiers industriels.

Votre bagage combine formation supérieure et expérience du développement commercial BtoB :

• Vous êtes issu·e d’une formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Ressources Humaines ou équivalent, complétée par 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB. Votre parcours peut notamment s’être construit dans l’intérim, la vente de prestations intellectuelles ou de services techniques aux entreprises.

• Vous maîtrisez les fondamentaux du métier : prospection, développement d’un portefeuille, découverte et analyse du besoin, construction d’une proposition commerciale, argumentation et négociation. Vous savez mener une affaire de la prise de contact jusqu’à sa concrétisation.

• Une connaissance de la formation professionnelle, initiale ou continue, de ses principaux dispositifs et de ses mécanismes de financement constituera un vrai plus.

• Le monde industriel éveille votre curiosité. Vous aimez comprendre l’activité d’une entreprise, ses métiers, son organisation et ses enjeux pour identifier le besoin auquel répondre.

• Votre écoute et votre capacité d’analyse s’accompagnent d’un tempérament commercial orienté résultats : vous prenez l’initiative, prospectez, relancez, négociez et savez persévérer. Autonome dans l’organisation de votre activité, vous êtes tout aussi à l’aise pour coopérer avec les équipes internes afin de construire la bonne réponse client.

Ce poste devrait particulièrement vous plaire si vous aimez un commerce qui oblige à comprendre avant de vendre : un territoire industriel à développer, des problématiques clients variées et des expertises internes sur lesquelles vous appuyer pour transformer un besoin en solution concrète.

Vous vous reconnaissez dans cette description et ne demandez qu’à en savoir plus ?

Alors postulez sous la référence #EasyMetal

Rémunération et avantages

• Rémunération fixe : 39 à 42 K€ bruts annuels selon profil + Variable

• Véhicule de service

• Mutuelle (prise en charge 77%), TR, Intéressement, PEE, Chèques cadeaux et vacances

• Forfait 214 jours  

• Poste basé à Angers (49) sur un campus nickel et dans une vraie équipe qui donne envie de bosser ensemble

Process

·       1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement)

·       2/ Côté Entreprise : une rencontre sur site auprès du Directeur de Site et du DRH

·       3/ Toujours côté entreprises : une rencontre avec la Directrice du Développement et le Responsable Commercial

L’Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.