Responsable commercial / Responsable commerciale agencement B2B

Aujourd’hui centenaire, nourrie par son goût de l’excellence et de nourrir les rêves de ses clients, PETTIER s'est pleinement réinventée depuis 2020. Implantée en Ille-et-Vilaine à Liffré, l'entreprise familiale conçoit et fabrique du mobilier d'agencement sur mesure en bois à destination d'une clientèle B2B exigeante et créative : notamment agences d'architecture et de design, grandes marques du retail et acteurs de l'hospitality.

Ce positionnement haut de gamme – entre savoir-faire artisanal et outil industriel moderne et vertueux – place PETTIER comme partenaire de confiance de marques en quête d'identité spatiale forte. 40 collaborateurs, 5 M€ de chiffre d'affaires, un site de production à 30 minutes de Rennes : l'entreprise est en pleine croissance et entend le rester.

Rejoindre PETTIER, c'est choisir une maison qui croit profondément que l'esthétique et la performance ne s'opposent pas – et qui cherche aujourd'hui la personne qui portera cette même conviction auprès de ses clients pour renforcer le développement de l’entreprise et s’inscrire dans son avenir.

Responsable Commercial / Responsable Commerciale Agencement B2B
Poste en CDI, basé à Liffré (35)
Déplacements fréquents - notamment à Paris

Rattaché·e au dirigeant, vous êtes en lien avec les équipes et la direction opérationnelle pour participer aux évaluations budgétaires et à la conception technique.
Au sein de cette équipe, vous devenez un pilier du développement commercial, agissant à la fois comme développeur·se de business, comme ambassadeur de l’image d’excellence et comme garant·e de la relation clients.

Vos responsabilités principales sont les suivantes :

Développement commercial

• Développer le chiffre d'affaires selon les objectifs définis avec la Direction, en assurant la continuité commerciale sur les comptes clés existants

• Piloter la prospection et la relation commerciale vers des cibles identifiées : agences d'architecture et de design, marques retail, groupes hospitality

• Qualifier les clients, les projets et leurs contextes pour orienter les réponses de l'entreprise avec discernement

• Idéalement, contribuer à l'extension géographique de la clientèle (Ouest de la France, en complément du réseau parisien)

Chiffrage et pilotage projet

• Participer avec les équipes techniques à l'évaluation des besoins projets et définir les cahiers des charges nécessaires aux consultations fournisseurs et sous-traitants

• Réaliser ou superviser les phases de chiffrage, valider les évaluations budgétaires et devis avant présentation au client

• Assurer la relation client tout au long du chiffrage, pour mettre la proposition en adéquation avec les attentes et défendre la valeur ajoutée de PETTIER

• Contribuer à l'élaboration et au suivi du planning en lien avec le Directeur opérationnel

Coordination et excellence opérationnelle

• Veiller à l'intégration de l'expertise fournisseurs et sous-traitants dans les prestations, ainsi qu'au respect des normes, certifications et consignes de sécurité

• Garantir la qualité attendue par le client à chaque étape et assurer la bonne transmission des informations vers la Direction opérationnelle et les responsables de projets avant lancement

• Participer aux réunions hebdomadaires (commerciale, BE, lancement de projets) et contribuer activement à l'amélioration continue des processus internes

• Être force de proposition sur les innovations, nouvelles techniques et nouvelles technologies susceptibles d'enrichir l'offre

Votre parcours vous a forgé·e dans l'univers de l'agencement, du store design ou du store construction.

• Plusieurs trajectoires nous intéressent :

  • Commercial·e ou chef·fe de projet chez un agenceur, un menuisier industriel ou un acteur du second œuvre

  • Chef·fe de projet en agence d'architecture ou de design, avec une appétence business déjà développée[LO1] 

  • Fournisseur·se du secteur disposant d'un réseau établi dans le retail ou l'hospitality

  • Tout profil issu du design, de l'architecture intérieure ou du commerce, dès lors qu'il s'accompagne d'une vraie maîtrise des enjeux de fabrication, de rentabilité et de capacités commerciales déjà démontrées

• Ce qui compte avant tout : vous parlez le métier. Vous comprenez une intention esthétique et vous savez la traduire en faisabilité. Vous défendez la valeur ajoutée avec conviction, sans vous laisser déstabiliser par la pression tarifaire ou des pensées limitantes.

• En somme, vous êtes dans la posture du « pourquoi pas » : curieux·se, ouvert·e aux demandes créatives complexes, jamais dans le blocage. Votre fiabilité et votre sens de l'engagement font de vous quelqu'un sur qui l'on peut compter.

• Votre envie et votre sens de l’engagement seront d’indispensables atouts et pourraient trouver un écho dans l’hypothèse d’une entrée au capital.

• Un réseau existant dans les agences parisiennes, le Retail ou l'Hospitality est un atout réel. La sensibilité au beau, l'attention portée aux matériaux, l'envie de bâtir quelque chose dans la durée : voilà ce qui vous anime.

• Formation ouverte : Bac+4/5, du design à l'architecture, de l’ingénierie Bois aux métiers du Bâtiment ou de l’agencement - c'est votre expertise terrain et votre posture qui font la différence.

Si vous vous reconnaissez le potentiel et la compétence pour rejoindre un monde d’excellence qui a su rester humble, nous vous invitons à postuler en transmettant votre CV et tout complément d’informations utiles. Référence #WoodYouJoinUs26

Rémunération et avantages :

• Base fixe entre 65k€ et 80k€ bruts annuels + variable sur objectif 20%

• Véhicule de fonction

Process et inclusion

1. Côté Etincelle RH : un entretien téléphonique avec notre Cheffe de Projet Sourcing + un entretien approfondi auprès de la Responsable de ce projet (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement)

2. Côté Entreprise : un premier entretien auprès du Dirigeant, un second entretien « regards croisés » auprès d’interlocuteurs-clés de votre future équipe.

L’Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.