Responsable Performance Commerciale

Toyota Material Handling France est l’un des acteurs de référence dans l’univers de la manutention et des solutions logistiques. Filiale du groupe Toyota Industries, l’entreprise accompagne depuis plusieurs décennies les industriels, logisticiens et acteurs de la distribution dans l’optimisation de leurs flux et de leurs opérations.

Concrètement, cela signifie concevoir, proposer et maintenir des équipements et solutions qui permettent aux marchandises de circuler plus efficacement dans les usines, les entrepôts et les plateformes logistiques. Derrière chaque chariot, chaque solution automatisée ou chaque service associé, il y a un enjeu très concret : gagner en fluidité, en productivité et en fiabilité dans des environnements où chaque minute compte.

Présente sur l’ensemble du territoire, Toyota Material Handling France s’appuie sur un réseau commercial bien implanté composé d’équipes intégrées et d’un réseau de concessionnaires partenaires. Une organisation au plus près des réalités du terrain et des besoins des clients.

Leader sur son marché, l’entreprise aborde aujourd’hui une nouvelle étape de son développement. L’enjeu n’est plus seulement de croître, mais de continuer à structurer la performance commerciale, harmoniser les pratiques et renforcer la cohérence de son organisation à l’échelle nationale.

C’est dans ce contexte que l’entreprise recrute sa ou son :

Responsable Performance Commerciale / Commercial Performance Manager

Poste en CDI, basé à Bussy Saint Georges (77)

Statut Cadre

Rattaché·e directement au Directeur Commercial France, vous intervenez comme un véritable point d’appui dans le pilotage de la performance commerciale.

Votre rôle n’est pas de vendre directement, mais de permettre aux équipes commerciales de vendre mieux, avec davantage de visibilité, de cohérence et de méthode.

Concrètement, vous contribuez à répondre à des questions simples mais structurantes :

-     Où se situent les écarts de performance ?

-     Quels leviers permettent réellement d’améliorer les résultats ?

-     Et comment s’assurer que les actions décidées produisent les effets attendus ?

Vous intervenez ainsi à la croisée de plusieurs dimensions : analyse de la performance, structuration des indicateurs, animation des campagnes commerciales, coordination des équipes et contribution à la réflexion stratégique.

Piloter la performance commerciale

Vous analysez les données de vente, identifiez les écarts de performance et contribuez à la construction d’indicateurs permettant d’éclairer les décisions commerciales.

Votre rôle consiste à transformer la donnée en lecture utile pour les équipes et la direction : comprendre ce qui fonctionne, ce qui fonctionne moins bien, et pourquoi.

Structurer les méthodes de pilotage

Vous participez à la formalisation des plans d’action commerciaux et au suivi des priorités stratégiques.

L’enjeu : transformer des orientations parfois générales en actions concrètes, suivies et mesurables.

Animer les campagnes commerciales

Vous contribuez au déploiement des campagnes commerciales nationales auprès du réseau intégré et du réseau de concessionnaires.

Vous veillez à la cohérence de leur mise en œuvre et suivez leur impact réel sur la performance commerciale.

Analyser les marchés et identifier les opportunités

En lien avec les équipes marketing et data, vous contribuez à identifier les segments de marché à fort potentiel, les clients à reconquérir et les opportunités de développement.

Produire et animer les reportings

Vous êtes en charge de la production et de l’animation des reportings mensuels à destination de la direction.

Votre rôle consiste à rendre la donnée lisible, compréhensible et utile pour la prise de décision.

Manager une équipe

Vous encadrez une équipe de 3 à 4 collaborateurs expérimentés intervenant sur l’analyse commerciale, le contract management et l’administration commerciale.

Votre management repose avant tout sur la capacité à donner du sens, structurer les priorités et accompagner chacun dans ses responsabilités.

Ce poste s’adresse à un·e professionnel·le disposant d’une expérience d’au moins 5 ans dans un environnement industriel B2B, idéalement dans des secteurs tels que l’équipement industriel, la manutention, le BTP, la logistique ou des univers comparables.

Votre parcours vous a probablement conduit à évoluer dans des organisations structurées, de type ETI ou grand groupe, où la performance commerciale se pilote à partir d’indicateurs précis tout en nécessitant une réelle capacité d’adaptation et de pragmatisme.

Une formation supérieure en management, commerce ou gestion est attendue pour ce poste. Un parcours Bac+5, idéalement issu d’une grande école de commerce, est en cohérence avec le niveau d’exposition et d’exigence de la fonction.

C’est également votre capacité à articuler analyse, compréhension business et proximité avec le terrain qui fera la différence.

Ce poste conviendra particulièrement à une personne qui aime comprendre les mécanismes de la performance commerciale :

-     Analyser les chiffres, identifier les tendances, questionner les écarts et construire des actions concrètes à partir de ces observations.

-     La rigueur dans l’analyse, la capacité à structurer les KPI et le goût pour la lecture des données commerciales seront des atouts majeurs.

-     Sur le plan humain, nous recherchons une personnalité capable de conjuguer exigence et humilité.

Vous savez travailler avec des équipes expérimentées, rester proche des réalités du terrain et instaurer un dialogue constructif avec les équipes commerciales.

Vous êtes reconnu·e pour votre sens de l’écoute, votre capacité à expliquer les choses simplement et votre aptitude à faire avancer les sujets sans imposer.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

-     Parce que ce poste offre un rôle structurant dans l’organisation commerciale d’un acteur industriel de référence.

-     Parce que l’entreprise dispose d’une position solide sur son marché et souhaite désormais franchir un nouveau cap dans la manière de piloter sa performance commerciale.

-     Et parce que ce poste vous placera au cœur des décisions commerciales, avec une exposition directe auprès de la direction et un réel impact sur les méthodes de pilotage.

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Rémunération et avantages

·       Rémunération à partir de 65K€

·       Variable environ 10K€

·       Participation – intéressement

Process et inclusion

·       1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement).

·       2/ Côté Entreprise : 2 étapes avec une première rencontre auprès du Directeur Commercial ainsi que la RRH et une seconde auprès d’un membre de la Direction Générale

L’Étincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.