Technico-commercial / Technico-commerciale

Derrière chaque véhicule professionnel, il y a un métier, des contraintes d'exploitation et des équipements qui doivent répondre à des usages bien précis. Créée en 1990 et implantée à Mauves-sur-Loire, ATS (Atlantic Trucks Services) est une entreprise familiale spécialisée dans la carrosserie industrielle et les solutions de transport.

Son métier ? Concevoir et réaliser des carrosseries pour poids lourds et véhicules utilitaires, proposer des remorques et semi-remorques, transformer, rénover ou réparer des équipements existants. Avec CICMA, intégrée en 2009, l'entreprise s'appuie sur des compétences industrielles et techniques qui lui permettent de répondre à des besoins variés, parfois très spécifiques.

Chez ATS, les commerciaux ne vendent pas un produit sur catalogue. Ils doivent comprendre ce que leurs clients transportent, comment ils travaillent et ce qu'ils attendent de leurs véhicules. Ils peuvent pour cela compter sur des équipes techniques qui connaissent leur métier et savent traduire les besoins en solutions concrètes.

Dans le cadre de sa réorganisation commerciale, ATS souhaite mieux exploiter le potentiel de ses clients et conquérir de nouveaux marchés. Pour accompagner cette ambition l'entreprise recrute son ou sa :

Technico-commercial / Technico-commerciale BtoB

Poste en CDI, Mauves-sur-Loire (44)

Rattaché au dirigeant d'ATS, vous rejoignez une équipe commerciale, où chacun sera responsable de son territoire avec l'ensemble des solutions de l'entreprise à proposer. Votre terrain de jeu ? Les transporteurs, concessionnaires poids lourds, loueurs, entreprises disposant de flottes de véhicules et autres professionnels qui ont besoin d'équiper, d'adapter ou de renouveler leurs véhicules.

Votre secteur ? Le sud du 44 (Loire-Atlantique), le 49 (Maine-et-Loire) et le 85 (Vendée). Au-delà de ce périmètre prioritaire, l'objectif sera de développer progressivement l'activité sur une région sud plus étendue, comprenant également les départements 72, 37, 41, 36, 86, 79, 17 et 16.

Vous reprenez un portefeuille existant, avec des clients à fidéliser, des relations à réactiver et surtout un potentiel commercial à développer. L'enjeu n'est pas seulement de répondre aux demandes : il est d'aller chercher les affaires, de faire émerger les projets et de les transformer en commandes. Concrètement, votre quotidien s'articule autour de quatre dimensions :

• Développer votre territoire. Vous organisez vos tournées, allez à la rencontre de nouveaux interlocuteurs, entretenez votre réseau de prescripteurs et identifiez les opportunités commerciales. Vous savez qu'un transporteur ne renouvelle pas sa flotte tous les mois et qu'une relation construite aujourd'hui peut devenir une affaire demain. Mais vous savez aussi provoquer les occasions plutôt que les attendre.

• Comprendre le besoin pour vendre juste. Quel véhicule ? Pour transporter quoi ? Avec quelles contraintes de dimensions, de charges, d'équipements ou de délais ? Vous questionnez les usages, identifiez les solutions pertinentes parmi les différentes gammes ATS et construisez une proposition qui tient la route, techniquement comme économiquement.

• Construire et concrétiser vos affaires. Vous établissez vos chiffrages, présentez vos offres, négociez et accompagnez vos clients jusqu'à la commande. Pour les configurations plus complexes, vous travaillez avec le bureau d'études et les équipes techniques. Vous restez ensuite l'interlocuteur commercial du client et veillez à la bonne transmission des engagements auprès des équipes internes.

• Piloter votre activité et contribuer aux évolutions commerciales. Vous suivez votre portefeuille, vos opportunités et vos prévisions dans le CRM. ATS souhaite également faire évoluer ses outils de configuration et de chiffrage : votre expérience du terrain et vos suggestions auront leur place dans cette réflexion.

Ce poste offre une autonomie réelle dans l'organisation de votre activité, avec une direction accessible et des échanges directs avec les équipes de production et les services techniques. Il demande aussi de la méthode, de la régularité commerciale et la capacité à tenir le cap dans un marché où les décisions d'investissement peuvent prendre du temps.

• Vous avez déjà fait vos preuves dans la vente BtoB de produits ou de solutions techniques, idéalement auprès des professionnels du transport routier, du poids lourd, de la semi-remorque ou du véhicule industriel.

• Vous connaissez les logiques de ce marché, ses interlocuteurs, ses cycles de décision et les réalités économiques de ses clients. Cette compréhension vous permet d'engager des conversations commerciales pertinentes, de détecter des projets et de défendre vos propositions autrement que par le seul prix.

• Votre expérience vous a appris à conjuguer deux approches commerciales complémentaires : développer des relations durables avec vos clients et aller chercher de nouveaux comptes. La prospection fait partie de votre métier, vous y trouvez même un certain plaisir ! Vous aimez ouvrir une porte, comprendre ce qui pourrait déclencher une affaire, relancer au bon moment et mener une négociation jusqu'à sa conclusion.

• Vous avez également une véritable curiosité technique. Sans nécessairement maîtriser tous les détails de la carrosserie industrielle, vous êtes à l'aise pour parler équipements, configurations et contraintes d'utilisation. Vous savez poser les bonnes questions, construire un devis technique cohérent et reconnaître les situations qui nécessitent l'appui d'un spécialiste.

• Votre autonomie commerciale s'accompagne d'une organisation rigoureuse : suivi des affaires, utilisation du CRM, préparation des rendez-vous et fiabilité des engagements pris auprès des clients et des équipes internes.

• Vous appréciez les relations professionnelles directes, où l'on peut discuter d'un dossier avec son dirigeant, solliciter un collègue du bureau d'études et proposer une amélioration sans multiplier les intermédiaires. Votre sens de l'écoute, votre persévérance et votre capacité à travailler avec les autres seront aussi importants que votre tempérament commercial.

Ce qui pourrait vous plaire chez ATS ? La possibilité de vendre des solutions que vous comprenez, de vous appuyer sur des compétences techniques concrètes et de voir les affaires se matérialiser dans les ateliers. Mais aussi de développer votre territoire à votre manière, avec un dirigeant attentif aux initiatives et des relations de travail où la parole circule directement. Vous vous reconnaissez dans cette description et avez envie de mettre votre sens du commerce au service de solutions qui prennent la route ? Transmettez-nous votre candidature sous la référence #LaRouteDesAffaires !

Rémunération et avantages

• 25-30K€ bruts annuels + 10 à 15K€ de variable (selon profil et expérience), soit 35 à 45K€ en package brut annuel

• Véhicule de fonction

• Ordinateur portable et téléphone

• Formation aux produits et méthodes ATS

Process et inclusion

1. Côté Étincelle RH : un échange téléphonique + un entretien approfondi (complété d'outils et tests pour vous comprendre plus finement).

2. Côté entreprise : un entretien avec la direction et les RH pour échanger sur votre parcours, les enjeux commerciaux et les réalités du poste. Suivi par une deuxième rencontre avec vos éventuels futurs collègues.

L'Étincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre seconde nature, vous pouvez compter sur notre objectivité.