Commercial / relation clients

Technico-Commercial H/F

Malo Alexandre Chef de missions Etincelle RH
L'avis de l'étincelle RH :

Rejoindre BECKHOFF c’est promouvoir des produits et solutions innovants, et s’adapter aux besoins de différentes Industries !

Malo Alexandre

Description de la structure

Depuis plus de 40 ans, BECKHOFF, Groupe familial allemand de 4900 collaborateurs au travers de 39 filiales de par le monde, propose des systèmes ouverts d’automatisation sur base PC. Leur large gamme de produits couvre différents grands domaines : PC Industriels, Composants d’E/S et de bus de terrain, Motion et logiciels d’automatisation, leur permettant ainsi d’accompagner un large panel de clients industriels (packaging, machines-outils, cosmétique, …) tout en mettant en avant le développement et la fabrication des solutions en interne. 

Au travers de 4 agences, BECKHOFF est présent en France depuis 2004 et représente désormais 35 salariés. Fort de cette croissance, le Groupe poursuit son développement dans l’Ouest afin de favoriser l’accompagnement et leur présence auprès de clients locaux. Dans le cadre d’une création de poste, il recherche désormais leur nouveau : 

 

Technico-Commercial H/F
Poste en CDI sur Orvault (Nantes, 44)
Poste itinérant impliquant des découchés. 
 


Description du poste

Sous la supervision de David RANCHY, Responsable Commercial, et au sein de cette agence nantaise de 4 personnes, vous êtes en charge du développement et de l'animation commerciale de la région Ouest. 

  • Une fois la stratégie définie, vous assurez la segmentation de votre marché et identifiez les prospects pertinents via différents canaux (CRM, LinkedIn, Réseau ...). 
  • Vous organisez votre planning de tournée (phoning, mailing, etc.) et provoquez les rencontres auprès d'interlocuteurs variés (Responsable Technique Bureau d'Etudes, Direction Générale, etc.). 
  • Présent sur le terrain, cette phase de découverte du besoin est l'occasion de comprendre les attentes et enjeux du client afin de proposer des solutions adéquates. 
  • Vous construisez les offres techniques et commerciales en vous reposant, si besoin, sur les conseils des Ingénieurs Applications, présents sur l'agence. 
  • Vous êtes en charge des négociations auprès des clients tout en conservant un rôle de conseil, de suivi et d'accompagnement. 
  • Futur expert de ce domaine, vous réalisez une veille stratégique, technique et marketing constante, et pouvez, à l'occasion, être présent sur les salons et évènements importants. 
     


Profil recherché

Votre formation initiale, au minimum Bac +2/3, orientée vers le domaine commercial et/ou technique (Electronique, Electrotechnique, Informatique Industrielle …) vous aura apporté le bagage de connaissances nécessaire sur des fonctions de technico-commercial. 
Par la suite, vos 3 années d’expérience (a minima) auront développé à la fois votre capacité à mener une démarche de développement commercial, mais également votre appétence pour ce type de produits. 

Afin de pouvoir échanger en interne, mais également auprès de vos clients internationaux, un niveau d’anglais a minima professionnel (lu, écrit, parlé) sera nécessaire. Par la suite, vous pourrez bénéficier de formation afin de développer vos compétences. 
Votre aisance relationnelle ainsi que votre finesse d’analyse vous permettront d’appréhender pleinement les attentes du client, tout en créant du lien. 
Votre rigueur ainsi que votre capacité à respecter un processus commercial vous permettront de mener à bien des cycles de ventes parfois longs (a minima 1 an pour un prospect). 

Conscient de la spécificité de ce domaine, BECKHOFF prendra pleinement le temps de la formation et de l’intégration du futur Technico-Commercial. 
Rejoindre BECKHOFF, c’est promouvoir des produits et solutions innovants et sans cesse adaptés aux nouveaux besoins de clients de différents secteurs (OEM, Clients Finaux, etc.). 
Pour postuler et que l’on vous dise tout, adressez-nous votre CV ou profil LinkedIn sous PassionAutomation2021.
 
 


Niveau d'étude

Bac +2/3


Localisation

Pays de La Loire, ORVAULT (44)


Type de contrat

CDI, Temps plein