Commercial / relation clients

Technico-Commercial.e h/f

Malo Alexandre Chef de missions Etincelle RH
L'avis de l'étincelle RH :

PROSEM est une PME nationale ayant à coeur d’être au plus prêt de ses clients régionaux. 

Malo Alexandre

Description de la structure

PROSEM a 2 fois plus de bonnes raisons de convaincre ses clients. D’abord, parce que c’est une entreprise qui développe ses propres produits, défend une innovation intelligente et une qualité génétique exemplaire. Ensuite, parce qu’elle distribue des semences potagères auprès d’une clientèle de professionnels, avec un catalogue de valeur, de + de 900 références, autant sur du conventionnel que du bio et une volonté également de se positionner sur des circuits courts.

L’équipe commerciale, composée d’une douzaine de collaborateurs, se répartit sur tout le territoire pour convaincre des produits et du service proposés par PROSEM. Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un.e Technico Commercial.e. Poste basé en Pays de la Loire, déplacements quotidiens et découchages hebdomadaires.


Description du poste

Prenant la relève au cœur des Pays de la Loire, bassin agricole énergique, vous couvrez principalement la Loire-Atlantique, la Vendée et le Val de Loire ainsi qu'une partie de la région Centre. Vous aurez la responsabilité d'un portefeuille de clients actifs et dormants, voire prospects.

Votre rôle est complet : du travail de recherche aux commandes en passant par les visites, vous êtes l'acteur.trice de toutes les phases de la relation clients. A ce titre, vos missions s'articulent autour des piliers suivants :

  • Analyser le marché et identifier des entreprises et des interlocuteurs à démarcher,
  • Concevoir un plan de développement et élaborer un prévisionnel de vente,
  • Décliner opérationnellement les actions à mener,
  • Organiser les semaines de tournées en tenant compte des segmentation clients mais également des nouveaux produits à lancer ou à mettre en essai.

L'objectif étant assez clair pour un.e Technico-Commercial.e : accroître le CA.

Il s'agit de fidéliser une clientèle existante et de conquérir de nouveaux consommateurs des produits PROSEM.

L'équipe qui vous attend est stable et experte du domaine. Le Responsable des Ventes aura à cœur de vous livrer toutes les informations techniques et commerciales pour vous imprégner de l'état d'esprit et des us et coutumes de PROSEM. L'entreprise est solide avec des partenariats forts, notamment avec TAKII et une expertise propre qui fait la différence.


Profil recherché

Votre formation (du BTS/DUT au Bac+5) vous a permis d’acquérir de bonnes connaissances sur l’agriculture en général et sur les techniques de culture en particulier. Vous avez évolué chez un semencier ou au sein d’une entreprise connexe (coopérative, distributeur de substrats de culture, de produits phytosanitaires, d’engrais, …) ayant fait pousser chez vous une passion pour le monde agricole tout en développant votre goût et votre compétence pour le commerce.  

Homme/Femme de terrain, vous aimez aller à la rencontre de vos clients, écouter les besoins et proposer des solutions adaptées avec une conviction forte sur la valeur ajoutée que vous apportez.

Au quotidien, votre journée est rythmée entre visites, essais, commandes et organisation. Clairement autonome et appréciant être libre dans votre organisation, vous n’en oubliez pas de partager votre activité et de remonter les informations. Enfin, d’une nature curieuse doublée d’un allant relationnel certain, vous savez tisser des liens avec vos interlocuteurs.

Réciproquement, nous vous proposons de rejoindre une maison solide, avec une équipe plurielle et hétéroclite. Vous pourrez compter sur une Direction faisant preuve de pédagogie, de clarté et d’ambition. Cette description a fait germer une envie, alors envoyez-nous votre candidature sous la référence GrainesDeStars2021.


Niveau d'étude

Bac +2


Localisation

Pays de La Loire, Pays de la Loire


Type de contrat

CDI, Temps plein