Commercial

Technico-Commercial.e h/f

Noémie Baix
L'avis de l'étincelle RH :

GOUBAULT : des engagements qui font la différence.

Noémie Baix

Description de l'entreprise

Depuis plus de 120 ans, Goubault fait bonne « impression ». La belle aventure de cette entreprise familiale n’est pas qu’une histoire de tradition. Bien au contraire, la stratégie actuelle est portée par la nécessité de réinventer, chaque jour ou presque, l’imprimé de demain.
A ce titre, Goubault est un acteur engagé dans sa démarche RSE en défendant, par exemple, le LOCAPRINT, un engagement déterminant au bénéfice des écosystèmes du territoire, de la qualité de vie et de l’environnement.
Par ailleurs, la « culture client » est omniprésente chez Goubault. C’est pour cela que l’ensemble des équipes, notamment commerciale, construit avec application une relation de qualité avec ses clients. Toute l’énergie du Service Client est concentrée sur la compréhension des enjeux, au-delà de la seule commande, avec un interlocuteur dédié qui analyse le besoin pour proposer une réponse optimisée, à un coût et dans des délais convenus.
Afin de compléter son équipe commerciale, voulez-vous être le/la prochain(e) Technico-Commercial(e) ? Poste basé à La Chapelle-sur-Erdre (44).


Description du poste

En relation directe avec le Dirigeant, vous rejoignez une équipe de quatre personnes pour développer le portefeuille existant et conquérir de nouveaux marchés sur le périmètre de la Loire Atlantique.

A ce titre, votre rôle comprend les missions suivantes :

  • Vous élaborez un plan de prospection efficient par rapport aux cibles de l'imprimerie (social selling, présence événements locaux, prospection physique, veille économique) ;
  • Vous êtes garant(e) d'un haut niveau d'activité commerciale, en lien avec les attentes de la Direction. Vous réalisez un reporting d'activité quant aux rendez-vous passés et à venir ainsi que de la stratégie commerciale à mettre en place. En clair, conquérir, négocier, closer des deals, réaliser vingt rendez-vous par mois,... tout cela vous anime au quotidien ;
  • Vous portez les valeurs défendues par Goubault dans un positionnement « haut de gamme » ;
  • Au-delà de la posture de vendeur, vous assurez un service de conseil auprès des clients afin de les orienter vers des solutions à « Valeur Ajoutée » et se démarquer de la concurrence ;
  • Vous vous assurez de la bonne production des dossiers en suivant le niveau de qualité de la prestation délivrée et en développant une forte proximité client ;
  • En conclusion, vous mettez votre excellence commerciale au service de l'excellence du savoir-faire de l'entreprise.


Profil recherché

  • De formation Bac+2 à Bac+5, vous bénéficiez d’une expérience avérée dans la vente (3 ans minimum) et d’un savoir-faire pour mener des deals et des négociations commerciales.
  • Vous êtes rompu(e) à l’exercice de la stratégie commerciale : vous êtes curieux(euse) et vous considérez la vente comme un jeu. Vous prenez un malin plaisir à préparer vos rendez-vous pour faire mouche auprès de vos clients avec un discours sur-mesure argumenté. Dans ce contexte, vous maîtrisez l’art du story telling pour développer votre approche commerciale.
  • Votre connaissance du domaine des arts graphiques est un plus.
  • Comme le dit votre futur manager, Dominique GOUBAULT, « La vente, c’est une aventure » et si vous étiez le(la) prochain(e) Aventurier(rière) ?!
  • Et si, vous aussi vous pensez que la vente « c’est le plus beau métier du Monde », alors n’hésitez plus, postulez à cette offre, là, maintenant pour que l’on vous dise tout : sous référence BobMorane2019.

Confidentialité garantie.


Niveau d'étude

Bac+2 à Bac+5


Localisation

Pays de La Loire, La Chapelle-sur-Erdre (44)