Business Developer expérimenté.e F/H/NG

 

Pays de La Loire, NANTES (44) ou Home office depuis les côtes du 44 ou du 85

 

CDI, Temps plein

 Recrutement assuré par  Anne Brochard
 Réf. : 

Maguire2022

To be continued

  • Deux entretiens chez nous pour approfondir vos motivations, le projet, faire matcher nos modes de fonctionnement ;
  • des outils psychotechniques pour expérimenter les outils que vous utiliserez en travaillant avec nous et que l’on se comprenne finement ;
  • un café avec une partie de l’équipe – boissons chaudes, viennoiseries offertes par la maison et nos habituels fruits frais à volonté -, pour fignoler votre projection parmi nous ;
  • On se dit oui ? nous avons concocté un onboarding aux petits oignons…
Votre employeur

Nous sommes l’Etincelle RH, une équipe convaincue que :

  • les ressources les plus importantes sont humaines,
  • que le recrutement est le premier pas vers une collaboration fertile, créative et durable,
  • que les RH ont un immense chantier de transformation à mener : c’est bien de se le dire, mieux d’y contribuer activement à travers nos métiers du conseil RH, de la formation, et du recrutement,
  • que le travail, c’est agir pour créer quelque chose de mieux individuellement et collectivement, avec considération et soin,
  • que la vie pro aussi mérite d’être vécue avec beaucoup de joie(s) et d’importance.

Nous sommes près d’une trentaine, réunis autour de beeeelles tablées lors des dej d’équipe, à Nantes et Angers. Ensemble, nous essayons modestement de réenchanter les RH, de s’affranchir de l’académisme, de penser ce que nous faisons et de proposer toujours un peu mieux.

Nous avons besoin de renfort pour mener tout ça et continuer à se propager. De ce fait, et après un départ dans l’équipe pour un autre joli projet, vous nous manquez.

Nous recrutons donc un ou une

Business Developer expérimenté(e)

Déplacements fréquents dans les Pays de la Loire, sans découchage

Poste basé depuis Nantes, ou depuis la Côte baumoise ou la Vendée

Package complet avec fixe + variable sur objectifs + prime booster

Votre mission

Au sein de l'équipe Business et en lien étroit avec nos Chefs de Mission et Chefs de Projet sourcing, votre rôle consiste à développer et fidéliser le patrimoine commercial de l'Étincelle RH, nos chers clients.  

Dans ce cadre, vos missions intègrent :

  • le développement du portefeuille commercial de l'Ouest en veillant à la qualité de la relation-client et dans une logique d'augmentation du taux de pénétration des comptes,
  • la prospection et la conquête de nouveaux clients et comptes-clés (60 à 70% de votre temps en année 1) en évaluant leurs besoins, en détectant les projets de transformation RH et recrutement et en proposant les approches techniques et commerciales les plus équilibrées. Dans ce cadre, vous vous appuyez sur l'expertise de l'équipe et notamment les Chefs de Mission dédiés à l'avant-vente. Votre approche commerciale est orientée intimité client et service de proximité.
  • le suivi de vos indicateurs commerciaux, notamment grâce à notre CRM, dans une logique d'amélioration continue pour mieux piloter votre commerce et entretenir finement la relation-client.

Pour mener à bien vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :

  • l'expertise de Frédérique Mirner, votre N+1,
  • nos actions en inbound marketing et sur notre stratégie de communication déjà en place,
  • un portefeuille client déjà bien étoffé,
  • un CRM (Pipedrive) très bien maintenu et des clients et prospects bien qualifiés,
  • une équipe au top en avant-vente,
  • notre offre et notre organisation, en toute modestie, uniques sur le marché,
  • le pôle de téléprospection interne pour une saine émulation et une coopération efficace.
Vous

Pour faire des étincelles au sein de l’équipe et auprès des clients, les éléments suivants vous permettront d’avoir toutes les cartes en main :

  • Une formation initiale en commerce (bac+4/5), idéalement école de commerce, qui vous a donné les codes pour une approche futée de la relation client B2B,
  • Votre expérience de 5 ans minimum en développement business et en relation-client, dans le secteur du conseil et de la prestation intellectuelle au sens large, vous apporte la structure nécessaire pour développer efficacement un nouveau portefeuille
  • Vous aimez à la fois déployer votre esprit de conquête, pour constituer votre portefeuille, tout en aimant fidéliser et travailler la relation-client dans la durée.
  • Vous êtes doué(e) pour engager une relation de confiance en restant dans l’empathie pour vos clients.
  • Vous avez idéalement déjà évolué auprès d’une clientèle de DRH et dirigeants. Confrontés à des enjeux accrus, ils ont besoin de nous pour avancer en confiance et mener les projets nécessaires à la transformation des organisations.
  • Vous savez et vous appréciez déployer des outils pour optimiser et tracer le portefeuille commercial.

Nos + :

Parce que vous comptez aussi, un petit aperçu de nos à-côtés :

  • Pouvoir travailler à distance la moitié du temps de l’année sur le même fuseau horaire – dans le respect des engagements clients et d’une relation en toute proximité
  • Bénéficier d’un jour de congé offert par an pour votre anniversaire (s’il tombe en semaine), de deux pour vous investir dans une association, de trois pour accompagner un proche dépendant ou en situation de handicap,
  • Profiter de gifts packs pour les moments marquants (un emménagement, le cap stratégique des dizaines pour les anniversaires ou bien encore votre ancienneté dans l’entreprise),
  • Et tous ces petits plus réjouissants  (vous le savez déjà si vous nous suivez sur les réseaux sociaux 
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