Commercial / relation clients

Responsable de Marché Infrastructures et Construction h/f

suzanne romestain étincelle RH
L'avis de l'étincelle RH :

Le métier de l'Apave : permettre à ses clients d’exercer le leur en toute sécurité.

Suzanne Romestain

Description de la structure

Groupe international de plus de 150 ans spécialisé dans la maîtrise des risques, APAVE a accompagné les révolutions technologiques successives : électricité, transport, télécoms, électronique, nucléaire, aérospatial et aujourd'hui la révolution numérique. C'est une histoire de confiance qui s'est ainsi construite entre le Groupe et ses centaines de milliers de clients en France et dans le monde. L’APAVE, avec ses 12 400 collaborateurs, est aujourd'hui un acteur de premier rang de la maîtrise des risques techniques, humains et environnementaux. Ses services et expertises s’articulent autour de 5 métiers : l’inspection, la formation, les essais et mesures, la certification et labellisation, le conseil et l’accompagnement technique.

Qu’il s’agisse de sécurité des personnes, de sécurité et de conformité des sites, de qualification des produits, de sécurité de l’environnement ou de sécurité numérique, APAVE poursuit sa mission de tiers de confiance auprès de ses clients.

Dans le cadre de la réorganisation commerciale des équipes et d’une création de poste, nous recherchons aujourd’hui un.e Responsable de Marché Infrastructures & Construction pour accompagner la nouvelle dynamique commerciale. Le poste est basé à Paris avec des déplacements ponctuels.


Description du poste

Rattaché.e au Directeur Sector Line Infrastructures et Construction, vous prenez en charge le développement des activités du groupe APAVE (Inspection, Certification, Formation, …) sur ce marché et, plus particulièrement, auprès des grands acteurs de la construction (groupes et entreprises de construction, investisseurs, promoteurs privés, bailleurs sociaux, …).

Vous êtes, à ce titre, responsable de l'accroissement, de la gestion d'un portefeuille de clients nationaux et des grands donneurs d'ordre.

Pour atteindre vos résultats :

  • Vous assurez des missions de prospection (clients en portefeuille et nouveaux clients), identifiez les enjeux et attentes du client, et faites la promotion des solutions de la Sector Line;
  • Vous définissez l'approche et la stratégie commerciale de la réponse en coordination avec le Directeur de la Sector Line Infrastructures et Construction ; vous êtes impliqué(e) dans l'élaboration, la présentation et la négociation d'offres commerciales aux enjeux techniques et économiques pointus ;
  • En collaboration avec les équipes internes, vous préparez les réponses aux consultations en intégrant une analyse de risque au stade de l'offre et en vous assurant du niveau de rentabilité des propositions financières ;
  • En véritable chef de projet, vous coordonnez les référents nécessaires à la construction des offres complexes (juridiques, techniques, méthodologiques, …) ;
  • Vous relancez le client jusqu'à l'obtention de la décision ;
  • Vous validez tous les documents nécessaires pour le déploiement du contrat selon les instructions internes ;
  • Vous coordonnez le déploiement des contrats nationaux sur l'ensemble des filiales du Groupe ;
  • Vous coordonnez et supervisez la réalisation des reportings au client ;
  • Vous assurez le suivi des réclamations ;
  • Vous mettez à jour les tableaux de bord commerciaux (suivi des affaires, suivi des clients…).


Profil recherché

  • Vous êtes diplômé.e Bac+5 a minima (école d’ingénieur ou école de commerce) et vous avez des compétences techniques avérées ;
  • Vous avez, a minima, 10 années d’expérience et une fine connaissance du milieu de l’immobilier ;
  • Vous êtes un.e bon.ne négociateur.trice, doté.e de grandes qualités relationnelles et d’une culture du résultat ;
  • Vous faites preuve d’autonomie, d’écoute, de ténacité et de dynamisme ;
  • Vous avez un esprit structuré et méthodique et de bonnes capacités d’analyse et de synthèse ;
  • Vous avez un esprit novateur, et faites preuve de perspicacité pour détecter de nouveaux besoins clients et construire des offres personnalisées ;
  • Vous avez d’excellentes qualités d’organisation ;
  • Vous partagez les valeurs humaines qui animent l’APAVE et voulez vous inscrire dans la nouvelle dynamique de l’entreprise.

Postulez sous référence Builder2021. Confidentialité garantie.


Localisation

Ile-de-France, Paris


Type de contrat

CDI,