Commercial

Responsable Commercial(e) h/f

Émilie Guyot l'étincelle RH
L'avis de l'étincelle RH :

Team Plastique a construit son histoire en relevant des défis technologiques que les marchés ont stimulés. L’engagement, le dépassement de soi et la satisfaction client sont au cœur des valeurs de l’entreprise.

Émilie Guyot

Description de l'entreprise

Notre client TEAM PLASTIQUE, est une PME connue et reconnue pour son expertise en thermoformage. Elle accompagne aujourd’hui des clients de secteurs variés et exigeants (aéronautique, automobile, équipement, médical, loisirs …). Pour répondre pleinement aux demandes, la société, créée il y a 30 ans, maîtrise l’ensemble des processus propres à son métier (conception outillages, modelage, usinage, assemblages manuels) et a développé une expertise en thermogainage
Connaissant une très belle croissance sur les 2 dernières années avec aujourd’hui un C.A atteignant les 20 Meuro grâce au travail de 150 collaborateurs, TEAM PLASTIQUE souhaite profiter de cette dynamique pour renforcer ses équipes d’encadrement et notamment l’équipe commerciale.
Pour répondre à ces nouveaux enjeux, nous recrutons, un-e responsable commercial-e H/FCDI basé à Châteaubriant
 


Description du poste

En lien direct avec la Direction, votre rôle est de concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. Au pilotage de votre activité, vous êtes garant(e) à la fois des hommes, des méthodes, des outils et des résultats.
Dans ce cadre, vous devrez :
  • Manager 5 Chargés d'Affaires qui évoluent selon une logique de conquête de marchés et de développement du C.A et 3 personnes en administration des ventes qui assurent le back-office,
  • Superviser les propositions commerciales pour assurer une cohérence globale mais également leur faisabilité technique, ainsi que la pertinence du chiffrage,
  • Conserver un portefeuille d'affaires en propre pour « rester dans le jeu » et adapter aussi une démarche itérative en direct,
  • Optimiser les processus de prospection, réalisation de devis, suivi du tunnel commercial, système de relance, afin d'améliorer l'efficacité individuelle et collective,
  • Coordonner la stratégie de communication dans une perspective « double » de développer la notoriété et le business,
  • Et enfin, initier une démarche structurée à l'export (zone Europe) pour identifier des partenaires et détecter des marchés et cibles porteurs.


Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un Bac+4/5 en Mécanique ou Ingénierie Commerciale. Votre expérience combine un passage dans un environnement industriel transposable (aéronautique ou similaire), auprès d’interlocuteurs de haut vol ou d’experts technique !
Vous êtes nécessairement bilingue anglais.
Pour ce poste, en pleine création, nous allons avoir besoin de votre esprit de conquête, de votre capacité d’analyse et de votre qualité d’écoute. Curieux(euse) de nature, vous avez besoin de maîtriser vos sujets pour argumenter sur les solutions sur mesure que vous proposez.
Opérationnel(le), vous savez prendre de la hauteur et mettre en perspectives les pratiques internes en vue de les améliorer.
De son côté, TEAM PLASTIQUE offre un environnement qui mélange simplicité relationnelle, expertise technique et ambition commerciale. Si en plus, vous appréciez d’être au cœur de l’action et de la stratégie alors n’hésitez plus et nous pourrons tout vous dire !


Niveau d'étude

Bac+4/+5


Localisation

Pays de La Loire, Châteaubriant (44)