Commercial / relation clients

Responsable Commercial & Prescription F/H – Secteur Nord France

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L'avis de l'étincelle RH :

PME familiale, équipe commerciale organisée, solutions de bardage-facade innovante et reconnue, secteur à fort potentiel. On est bien.

Julien Le guennec

Description de la structure

L’Agence CONNAN est une société familiale, créée en 1945, dont le métier principal est la représentation régionale d’usines (ou Distribution aux professionnels du Bâtiment) sur le Grand Ouest de la France dans le secteur des matériaux second œuvre du bâtiment.

En 2010, l’Agence Connan décide d’élargir son activité notamment en développant une activité Bardage- Façade.  Récemment, l’entreprise investit dans une solution spécifique de bardage panneaux fibres-ciment sous la marque COPANEL.

Depuis c’est chaque année près de 100 000m2 de panneaux COPANEL commercialisés sur le territoire français, un succès permis par la mise en œuvre d’une organisation commerciale de proximité et compétente pour assurer le bon niveau de conseil auprès de son portefeuille.

C’est cette équipe que nous vous proposons de rejoindre !


Description du poste

Votre mission : Incarner, promouvoir et évidemment commercialiser la solution COPANEL et dynamiser les activités de prescription sur votre secteur, précisément la Normandie et les Hauts-de-France. Disons le sincèrement, c'est un secteur à potentiel.
Par ailleurs, vous pourrez être amené.e à « fréquenter » de temps en temps l'Ile-de-France dans une logique de captation de prescriptions.
Vous êtes en Home Office et sans doute qu'un positionnement géographique idéal serait proche des agglomérations comme Lille, Amiens ou  Rouen.

Vous êtes rattaché.e à Grégoire, Directeur Technique et Commercial et lui-même en charge d'une zone géographique dédiée, et travaillez en collaboration avec les équipes sédentaires commerciales et ADV.

Voici le détail de vos missions :

  • Assurer et développer la prescription et la vente de nos solutions auprès des différents acteurs grands comptes et prescripteurs (Architectes, bailleurs sociaux, promotion immobilière, bureaux d'études, poseurs et distributeurs …),
  • Suivre vos projets de ventes dans toutes les étapes de leur réalisation (de la détection d'opportunité jusqu'à la livraison chantier),
  • Assurer un 1er niveau de conseil et d'accompagnement technique avec vos clients et si nécessaire faire le lien avec Grégoire,
  • Repérer voire même adhérer aux réseaux économiques pourvoyeurs d'affaires dans un objectif de promotion de COPANEL et de développement des ventes,
  • Contribuer aux réponses aux AO,
  • Animer et fidéliser les réseaux de distributions (1 distributeur principal sur votre secteur).

 


Profil recherché

Vous êtes issu.e d’une formation supérieure commerciale qui peut être complété d’un cursus plus technique.

Vous bénéficiez d’une expérience de 5 ans minimum dans la prescription et la vente de produits techniques en cycle long (entre 3 et 18 mois) dans l’environnement du bâtiment.

Vous maitrisez parfaitement les mécanismes de prescription auprès des acteurs du bâtiment et savez animer un réseau d’affaires.

Vous êtes autonome et mature pour fonctionner dans une collaboration à distance impliquant le bon niveau de niveau de reporting, la bonne fréquence de remontées de données auprès de votre responsable.

 


Localisation

Haute-Normandie, Home Office sur Secteur Normandie et les Hauts-de-France


Type de contrat

CDI, Temps plein