Responsable Commercial France de La Tourangelle
Pays de La Loire, Saumur
CDI, Temps plein
Recrutement assuré par Marie Maupin
Réf. :
Huilesdecoudes2023
Booster le chiffre d’affaires d’une entreprise artisanale qui conjugue savoir-faire traditionnel et performance industrielle.
Votre employeur
Nichée au coeur de l’Anjou, LA TOURANGELLE est une entreprise industrielle agroalimentaire spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de produits de grande consommation premium (huiles, mayonnaises, vinaigres, vinaigrettes…).
En France comme à l’international, ses clients vont de la grande distribution, des industriels, la restauration, le e-commerce jusqu’aux épiceries fines.
L’entreprise compte deux sites industriels : à Saumur (berceau historique de l’activité depuis 1867) et à Woodland (Californie, États-Unis depuis 2002).
L’équipe LA TOURANGELLE, 35 personnes en France et 100 personnes aux Etats-Unis, a à cœur de travailler des ingrédients de qualité dans le respect d’un savoir-faire traditionnel au service du goût, de la santé et de la planète.
En soutenant des pratiques vertueuses, des méthodes de production patientes et des packaging éco-conçus, elle s’engage vers une cuisine qui prend soin de tous.
Dans le cadre d’un nouveau cycle de croissance ambitieux, LA TOURANGELLE cherche son futur / sa future :
Responsable Commercial France
Poste à pourvoir en CDI, dès que possible.
Site basé à Saumur (49), domiciliation possible à Angers et Tours.
Déplacements France entière (découchés) avec véhicule de fonction.
Votre mission
En prenant le lead du business en France, vous incarnez et faites vivre les valeurs et la culture de l'entreprise en interne comme en externe.
A ce titre, vous :
- Développez le CA et la marge sur le circuit GMS français
- Prospectez, signez et gérez les clients du canal GMS pour la marque La Tourangelle et les MDD
- Participez à établir et faire appliquer la politique commerciale : tarif, marge, assortiment, promotion
- Construisez les plans d'affaires par client et suivre leurs exécutions
- Elaborez des présentations commerciales impactantes sur la base d'argumentaires produits et données catégorielles
- Pilotez la force de vente terrain externe (agents commerciaux) : définir les objectifs, animer l'équipe et suivre les performances
- Développez des outils de reporting et analyser les chiffres de ventes : CA, marge, volume
- Participez aux salons et événements clients
- Contribuez à l'excellence opérationnelle en étroite collaboration avec les équipes Administration des ventes et Opération (production, logistique)
- Prenez part aux projets de développement et d'innovation
Vous
Après une formation supérieure en commerce (bac +5), vous avez fait vos armes sur des fonctions commerciales de terrain, évoluant ensuite sur des fonctions de comptes clés. C’est grâce à cette expertise, de 5 à 10 ans d’expérience, dans la vente de produits de grande consommation alimentaire en France (en MDD et marque nationale) que vous serez à l’aise dès votre intégration.
Homme ou femme de terrain, vous témoignez d’une double expertise en négociations nationales et management de force de vente.
Vous vous démarquez par votre vif esprit d’analyse, vous maîtrisez avec aisance des données chiffrées, catégorielles permettant une compréhension fine des enjeux associés.
Grâce à votre aisance relationnelle, vous accompagnez facilement vos partenaires internets et externes sur les changements que vous initiez (outils, méthodes, équipes).
Pour garantir la fluidité des échanges avec vos interlocuteurs internationaux, vous maîtrisez la langue anglaise.
Par votre leadership naturel, vous savez vous imposer avec simplicité, mais fermeté lors de vos interactions avec vos clients, vos équipes…
En intégrant LA TOURANGELLE, vous êtes mût par l’envie d’entreprendre, de vous engager aux côtés d’une entreprise familiale et d’y laisser votre empreinte.
Vous vous reconnaissez dans cette description et ne demandez qu’à en savoir plus ? Alors, postulez sous la référence Huilesdecoudes2023.
La suite ?
1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement)
2/ Côté Entreprise : une rencontre sur site auprès du N+1 et de la Directrice des Opérations (avec un exercice de simulation de négociation). Puis une rencontre avec le Directeur.
Le package ?
– Rémunération : 40 à 60 K€ brut fixe annuel sur 12 mois + variable allant jusqu’à 20% (primes individuelles et collectives).
– Statut Cadre 35h sur 5 jours.
– Conditions de télétravail : 3 jours/semaine.
– Déplacements : véhicule de fonction mise à disposition (où possibilité de prendre en charge les frais kilométriques selon votre préférence).