Responsable Commercial / Commerciale
Pays de La Loire, Saint-Herblain (44)
CDI, Temps plein
Réf. :
IDfeconde2023
Un poste qui mêle management, technique et commerce au sein d’une entreprise engagée, ça vous tente ? C’est ici que ça se passe !
Votre employeur
Améliorer et embellir le cadre de vie des personnes, tout en respectant l’environnement, telle est l’ambition d’ID ENVIRONNEMENT. Entreprise de négoce, elle est spécialisée en aménagement extérieur d’espaces privés et publics : portails, motorisation, espaces verts, clôtures, mobilier urbain, jeux. Cette PME pour laquelle environnement rime avec engagement connait un beau développement puisqu’elle a doublé ses effectifs en deux ans. La soixantaine de personnes qui la compose aujourd’hui sont portées par une envie commune d’apporter qualité, conseil et innovation à leurs clients. L’élément différenciant de cette société est de se fournir en grande partie en local. L’entreprise privilégie les fournisseurs régionaux et les processus de fabrication responsables (produits recyclés et/ou recyclables) développant ainsi une grande proximité avec ses partenaires.
Aujourd’hui développée sur tout l’Ouest, elle a su créer des liens de confiance et fidéliser ses clients qui pour la plupart ont la main verte ( paysagistes, collectivités ) en s’inscrivant au plus près de leur réalité.
Les rejoindre, c’est aussi faire partie d’une aventure humaine, où le collectif avance ensemble, où l’autonomie et la responsabilité de chacun contribuent à la réussite, portée par des valeurs de partage et de confiance.
Afin de continuer à structurer le développement de son activité, tout en accompagnant la force de vente, ID ENVIRONNEMENT recherche désormais son nouveau ou sa nouvelle :
Responsable Commercial / Commerciale
Poste en CDI rattaché à Saint-Herblain (Nantes)
Itinérance sur l’ensemble des 8 agences ( de Royan à St Malo et de Brest à Tours )
Votre mission
Rattaché directement à Guillaume CHAUSSEPIED, Directeur Général, vous l'accompagnez et portez la stratégie de développement commercial tout en œuvrant au quotidien auprès de vos Commerciaux et de leurs clients.
A ce titre, votre responsabilité s'articule autour de deux piliers :
Stratégie commerciale :
- En proximité avec le Dirigeant et les Chefs de Produits, vous portez, développez et déployez la stratégie commerciale à destination d'une clientèle professionnelle (paysagistes).
- Vous serez en proximité avec les principaux clients afin de les fidéliser et d'être à l'écoute de leurs besoins pour impulser de nouvelles solutions auprès des services internes.
- Vous participez à la dynamique collective de l'entreprise en intégrant le " CODAN " qui réunit les responsables de la structure dans une visée collaborative.
Management opérationnel :
- Au plus proche du terrain, vous accompagnez au quotidien votre équipe composée d'une vingtaine de personnes (2 animateurs d'agences / 15 commerciaux / 5 assistants...) présents sur les différentes agences de l'Ouest.
- Afin de favoriser la montée en puissance de vos équipes, vous avez cette capacité à structurer leur formation et évolution leur permettant de performer dans l'atteinte de leurs objectifs.
- Garant de la performance de votre périmètre, vous animez la stratégie et le quotidien de l'équipe, en activant différents leviers : cartographie et suivi des portefeuilles, mise en place de rituels, accompagnement lors des rendez-vous clients,...
- Dans l'objectif de développer le chiffre d'affaires, vous pilotez les indicateurs de suivi de performance ( nombre de rendez-vous, répartition des portefeuilles, CA, marges...)
Vous
- Votre formation initiale a minima BAC+2 en commerce ( BTS MUC,… ) ou sur des formations techniques en aménagements extérieurs complétée par un cycle confirmé en tant que Responsable d’agence ( 3/5 ans à minima) vous aura permis de développer vos capacités en pilotage d’objectifs et de management d’équipe.
- Votre connaissance en matière de commerce à destination d’une clientèle d’artisans (idéalement paysagistes ou second œuvre) vous permettra d’être pleinement à l’aise sur cette typologie de portefeuille.
- Votre appétence technique pour ce genre de domaine vous rendra légitime et en maîtrise des spécificités du catalogue ID ENVIRONNEMENT.
- Que vous ayez la main verte ou non, vous avez la capacité et l’envie de semer des graines pour accompagner et faire grandir une équipe de Commerciaux. Vous avez de belles réussites en la matière à nous communiquer.
- Votre rigueur, votre sens de l’organisation ainsi votre assurance vous permettront de pleinement vous adapter à la dynamique d’accompagnement de l’équipe commerciale et de piloter la stratégie commerciale.
- Accessible et engagé, vous savez créer un lien de confiance avec votre équipe et les clients et ainsi favoriser une dynamique collective en toute simplicité.
- Vous appréciez parcourir les belles routes de l’Ouest pour aller à la rencontre régulière de vos équipes et mieux comprendre les besoins des clients des différents territoires.
Rejoindre ID ENVIRONNEMENT c’est prendre part à un projet valorisant alliant management, technique et commerce au sein d’une entreprise prônant la simplicité et la proximité humaine.
Process et inclusion
La suite ? Si votre candidature est retenue :
- 1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement)
- 2/ Côté Entreprise : une rencontre sur site auprès de Guillaume CHAUSSEPIED ainsi qu’un ou deux membres du CODAN.
L’Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre langue maternelle, vous pouvez compter sur notre objectivité.
Si vous avez envie de postuler à cette offre, là, maintenant pour que l’on vous dise tout : adressez-nous votre CV ou votre profil LinkedIn sous référence IDfeconde2023