Ingénieur.e Technico-Commercial.e
Île-de-France, Orsay, 91
CDI, Temps plein
Votre employeur
Depuis plus de 40 ans, BECKHOFF, Groupe familial allemand de plus de 6000 collaborateurs au travers de 40 filiales dans le monde, propose des systèmes ouverts d’automatisation sur base PC. Leur large gamme de produits couvre différent grands domaines : PC Industriels, Composants d’E/S et de bus de terrain, Motion et logiciels d’automatisation, leur permettant ainsi d’accompagner un large panel de clients industriels (packaging, machines-outils, cosmétique, …) tout en mettant en avant le développement et la fabrication des solutions en interne.
Au travers de 4 agences, BECKHOFF est présent en France depuis 2004 et représente désormais 44 salariés. Fort de cette croissance, le Groupe poursuit son développement en Ile-de-France afin de favoriser l’accompagnement et leur présence auprès de clients locaux. Dans le cadre d’une création de poste, il recherche désormais leur nouveau :
Ingénieur.e Technico-Commercial.e
Poste en CDI à l’Agence de d’Orsay (91)
Statut Cadre
Poste itinérant sur le secteur Ile-de-France Est (75, 77, 91, 92 93, et 94)
Votre mission
Sous la supervision de Jérôme CHOVINO, Responsable de l’agence d’Orsay, vous intégrerez une équipe de 16 personnes. A ce titre, vous serez en charge du développement et de l’animation commerciale de la région Est :
✦ Une fois la stratégie définie, vous assurez la segmentation de votre marché et identifiez les prospects pertinents via différents canaux (CRM, LinkedIn, Réseau …).
✦ Vous organisez votre planning de tournée (phoning, mailing, etc.) et provoquez les rencontres auprès d’interlocuteurs variés (Responsable Technique Bureau d’Etudes, Direction Générale, etc.).
✦ Présent sur le terrain, cette phase de découverte du besoin est l’occasion de comprendre les attentes et enjeux du client afin de proposer des solutions adéquates.
✦ Vous construisez les offres techniques et commerciales en vous reposant, si besoin, sur les conseils des Ingénieurs Applications, présents sur l’agence.
✦ Vous êtes en charge des négociations auprès des clients tout en conservant un rôle de conseil, de suivi et d’accompagnement.
✦ Futur expert de ce domaine, vous réalisez une veille stratégique, technique et marketing constante, et pouvez, à l’occasion, être présent sur les salons et évènements importants.
Vous
Votre formation initiale Bac +5, orientée vers le domaine technique (Automatisme, Électronique, Électrotechnique, Informatique Industrielle …) vous aura apporté le bagage de connaissances technique nécessaire sur des fonctions de technico-commercial.
Par la suite, vos 3 années d’expérience (a minima) auront permis de développer à la fois votre capacité à mener une démarche de développement commercial, mais également votre appétence pour ce type de produits.
Afin de pouvoir échanger en interne, mais également auprès de vos clients internationaux, un niveau d’anglais a minima professionnel (lu, écrit, parlé) sera nécessaire. Par la suite, vous pourrez bénéficier de formation afin d’approfondir vos compétences.
Votre aisance relationnelle ainsi que votre finesse d’analyse vous permettront d’appréhender pleinement les attentes du client, tout en créant du lien.
Votre rigueur associée à votre capacité à respecter un processus commercial vous permettront de mener à bien des cycles de ventes parfois longs (a minima 1 an pour un prospect).
Chez BECKHOFF, la curiosité n’est pas un vilain défaut. En effet, votre capacité à vous interroger sur le fonctionnement du poste vous permettra de comprendre rapidement les enjeux et de vous perfectionner constamment pour ainsi fournir un travail de qualité.
Conscient de la spécificité de ce domaine et accordant une place centrale à la bonne intégration de leurs collaborateurs, BECKHOFF prendra pleinement le temps de la formation et de l’intégration du futur Technico-Commercial.
Rejoindre BECKHOFF, c’est promouvoir des produits et solutions innovants et sans cesse adaptés aux nouveaux besoins de clients de différents secteurs (OEM, Clients Finaux, etc.).
Pour postuler et que l’on vous dise tout, adressez-nous votre CV ou profil LinkedIn sous PassionAutomation2024.
Rémunération et avantages
· Rémunération à négocier
· Voiture de fonction
· Télétravail
· Formation interne
· Nombreux avantages complémentaires
Process et inclusion
· 1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement)
· 2/ Côté Entreprise : Première rencontre avec Yannick (Responsable Commercial), un second entretien avec Jérôme (Responsable d’Agence) et enfin avec la Direction.
L’Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre langue maternelle, vous pouvez compter sur notre objectivité.