Responsable de Business Unit

 

Pays de la Loire, Nantes, 44

 

CDI, Temps plein

 Minimum 

Bac+4 – Bac+5

Votre employeur

Notre client est un groupe international spécialisé dans l’édition de logiciels et de solutions informatiques. L’entreprise accompagne ses clients en leur proposant des solutions techniques pointues et une offre de service complémentaire.

Dans une Business Unit comptant pour 40% du Chiffre d’Affaires métropolitain (soit environ 40M€) et regroupant les énergies d’une 30aine de collaborateurs, la Direction commerciale Groupe recherche aujourd’hui son nouveau ou sa nouvelle :

Responsable de Business Unit

Poste basé à Nantes Nord, déplacements fréquents (moyenne de 1j/s) sur la France métropolitaine

Votre mission

Sous la responsabilité de la Directrice commerciale Groupe, et au sein d’une équipe de 5 Responsables de B.U, vous menez à bien la stratégie de développement commercial de votre périmètre et l’accompagnement des équipes.

Vos missions principales seront :

  • Le management de l’équipe (environ 30 personnes, dont des relais managériaux, réparties entre une force sédentaire et une équipe terrain) ;

  • L’accompagnement au changement de l’équipe pour répondre aux nouvelles attentes sur ses missions (notamment une démarche active de conquête commerciale et d’amélioration de la présence chez les clients existants) ;

  • La mise en place de la stratégie commerciale annuelle, en lien avec les objectifs du Groupe ;

  • Les actions en transverse avec les autres Responsables de B.U, les Expert.e.s techniques et les fonctions support ;

  • L’identification des leviers d’innovation marché, de business models différenciateurs pour anticiper les évolutions chez vos clients ;

  • Le suivi de votre budget de fonctionnement et l’attention portée à la rentabilité ;

  • Le reporting (régulier et rigoureux) auprès de votre Direction sur l’activité commerciale et le pilotage de vos indicateurs clés ;

  • La gestion en direct de quelques comptes-clés.

Vous

Idéalement, vous êtes issu.e d’une formation commerciale de niveau Bac+4/5.

Vous avez fait vos preuves sur le terrain avant d’endosser des rôles managériaux (pendant a minima 5 années) et avez déjà fait monter en compétences vos relais d’encadrement. Nous aurons plaisir à échanger avec vous sur les résultats commerciaux que vos actions ont contribué à créer pour vos anciens employeurs.

 

Nous recherchons plutôt un profil venant d’un environnement technique (édition de logiciel, ingénierie, construction, data, réseaux par exemple).

Il sera important que vous ayez une forte appétence pour ce type d’activité et que vous veniez plutôt d’un environnement ETI/ grand groupe pour bien appréhender l’environnement et ses modes de fonctionnement.

 

Ce rôle vous demandera une bonne hauteur de vue et la capacité à mettre en place une stratégie moyen terme, tout en restant proche de la réalité terrain et capable de faire du commerce vous-même.

 

Vous savez gagner la confiance de vos équipes, accompagner les évolutions de leurs pratiques en posant un cadre exigeant mais bienveillant.

 

Ce poste laisse de l’autonomie et de la latitude de décision. Si vous aimez cette posture et savez jouer le jeu des objectifs Groupe, vous pourriez vous épanouir.

 

Si vous êtes aussi reconnu.e pour votre style simple mais professionnel, votre rigueur et votre esprit rationnel, votre agilité et votre humilité, vous êtes au bon endroit.

 

Last but not least, un anglais opérationnel est attendu sur ce poste.

 

Vous vous reconnaissez dans cette description et ne demandez qu’à en savoir plus ? Alors postulez sous référence #JePrendsLeLead.

 

Rémunération et avantages

  • Rémunération : 70K€ + 20K€ de variable (indicateurs collectifs et individuels)

  • Convention collective SYNTEC

  • Statut Cadre au forfait 218 jours

  • Intéressement : 15% du package pour chaque salarié

  • Titres restaurant

  • Mutuelle prise en charge à 100% pour l’ensemble du foyer

  • Accord de télétravail 2j/s

Process et inclusion

  1. Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement)

  2. Côté Entreprise : un échange téléphonique introductif avec la Chargée de RH puis un échange sur site avec la Responsable Ressources Humaines de la B.U et la Directrice Commerciale.

Le poste est disponible de suite, mais si ce n’est pas votre cas, nous sommes prêts à vous attendre 😉

L’Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre langue maternelle, vous pouvez compter sur notre objectivité.

Prochaine étape
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