Commercial

Commercial(e) h/f

Émilie Guyot l'étincelle RH
L'avis de l'étincelle RH :

L’objectif de Zéro Gâchis : diminuez votre gaspillage, augmentez votre rentabilité.

Émilie Guyot

Description de l'entreprise

Zéro-Gâchis est une entreprise jeune, créée en 2012, qui compte déjà 40 collaborateurs qui ont à cœur de faire en sorte que les enjeux d’aujourd’hui ne soient plus ceux des générations futures.

Sa mission : lutter contre le gaspillage alimentaire dans les GMS. Pour cela, Zéro-Gâchis accompagne les magasins dans l’optimisation de leur casse, afin de réduire les pertes alimentaires. L’entreprise sauve 30 tonnes de déchets par jour ce qui représente 100 millions de repas depuis sa création. Animée par une dynamique d’amélioration, l’entreprise a depuis développé un algorithme qui permet de perfectionner sa solution d’étiquetage, pour encore mieux conseiller les magasins sur ses produits en DLC courtes. Avec un berceau historique à l’Ouest, Zéro Gâchis aspire à s’implanter davantage dans toute la France et au-delà.

Dans cette volonté, et pour compenser une mobilité interne sur la région Nord Est, nous recrutons un/une Commercial(e).

Poste basé dans le Nord Est. Déplacements fréquents.


Description du poste

En lien direct avec la Directrice Commerciale et le Chef des Ventes Régional, vous prenez la responsabilité du secteur Nord Est (15 départements entre l'Alsace et la Bourgogne). Soutenu(e) par une communication institutionnelle forte et de forts partenariats, vos missions sont de :

  • Prospecter directement auprès des Directions d'Hypers et Supermarchés, développer votre parc magasins et les convaincre d'installer une zone « Zéro Gâchis » pour y proposer des produits à coûts réduits et ainsi leur donner une chance d'être achetés ou donnés, et non jetés, via un système d'aiguillage intelligent simple et accessible,
  • Apporter du fond et de la forme à vos clients : de la forme avec des diagnostics chiffrés sur leur situation et leur positionnement en local et du fond avec du conseil et de l'accompagnement sur les points de progrès possibles et leur performance globale,
  • Créer une proximité avec vos interlocuteurs pour les fidéliser et proposer des recommandations toujours plus poussées : être un(e) réel(e) co-pilote de la Grande Distribution ;
  • Partager avec l'ensemble de l'équipe commerciale via le CRM mais également lors de rituels organisés de visu ou à distance.
Baigné(e), même à distance, dans la culture énergique et ambitieuse de Zéro Gâchis, vous appréciez être autonome au sein d'une entreprise dont les outils, à la fois techniques et ambitieux, sont solides et vous permettront de construire votre parc sereinement.


Profil recherché

Votre parcours, associé à votre formation, vous ont permis de développer une approche conseil/accompagnement doublée d’une capacité de négociation commerciale. Ayant déjà connu l’itinérance, vous aspirez aujourd’hui à travailler au sein d’une entreprise dont la mission vous parle et donc, prend sens. Vous concevez votre métier de Commercial(e) comme un rôle de partenaire des magasins.  Curieux(se) d’aller à la rencontre des directeurs/gérants/adhérents, vous appréciez avoir l’opportunité de convaincre que chacun a à gagner à travailler de concert. Vos interlocuteurs ont des profils très disparates et c’est à vous d’adapter votre discours et trouver les leviers pour déclencher la vente. Votre rigueur dans la planification de vos tournées, votre régularité et votre suivi commercial sont les clés de réussite pour cette fonction. De notre côté, nous mettons à disposition l’ensemble des moyens nécessaires pour vous appuyer au quotidien.

Enfin : cerise sur le gâteau, vous êtes galvanisé(e) par l’idée de contribuer à un projet, d’évoluer, alors nous avons des choses à vous dire.


Niveau d'étude

Bac+2 à Bac+5


Localisation

, Nord-Est de la France