Commercial / relation clients

Commercial.e Sédentaire France et Export h/f

suzanne romestain étincelle RH
L'avis de l'étincelle RH :

MATMOND : buyer and seller of quality used photocopiers.

Suzanne Romestain

Description de la structure

MATMOND est un leader français de la distribution de matériel informatique d’occasion, particulièrement présent sur le marché des photocopieurs. L’entreprise rayonne en France et à l’international en Afrique, Asie et Europe de l’Est où elle accompagne les distributeurs de produits bureautiques.

MATMOND est un exportateur reconnu pour la qualité de sa prestation et des produits proposés. L’entreprise travaille avec les grands constructeurs du marché et les distributeurs locaux pour une offre toujours renouvelée.

Elle évolue dans un environnement dynamique, compétitif et en fortes mutations dans lequel les équipes font la différence. De la Technique, aux Achats et à la Logistique, en passant bien sûr par le pôle Commercial, l’engagement de chacun.e est garant de la valeur ajoutée de l’entreprise.

En tant qu’acteur de l’occasion à l’international, MATMOND contribue à la valorisation du matériel et à l’optimisation du cycle de vie des outils informatiques, en accord avec les enjeux d’aujourd’hui et de demain.

Pour renforcer l’équipe et contribuer à la croissance de l’activité, nous recherchons un.e Commercial.e Sédenraire France et Export, pour le siège social à La-Chaize-le-Vicomte (85).

Des déplacements clients ponctuels à l’international sont à prévoir, poste en CDI (39h/semaine).


Description du poste

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale et au sein d'une équipe de 3 personnes, vous impulsez une démarche commerciale dynamique et réactive, à l'image de MATMOND.

Plus précisément, vous prenez en main :

  • La reprise d'un portefeuille clients : animation du réseau de clients-distributeurs existants et la fidélisation de vos interlocuteurs,
  • La prospection de nouveaux distributeurs à l'international,
  • La rédaction des devis, le suivi des offres et la négociation tarifaire,
  • Le suivi des commandes et du versement des acomptes avec l'équipe Logistique,
  • L'optimisation du stock et la priorisation des ventes selon la rotation des produits,
  • L'identification de canaux de ventes additionnels et la veille sur votre marché,
  • La construction du relationnel client que ce soit par un lien téléphonique/écrit, des visites ponctuelles à vos clients et prospects, et l'accueil des clients au siège de MATMOND,
  • La mise à jour de vos connaissances sur les photocopieurs disponibles à la vente et les spécificités techniques des modèles pour construire un discours commercial pertinent,
  • La mise à jour des données concernant vos affaires dans le CRM de l'entreprise.

Pour faciliter votre prise de poste, vous bénéficiez de l'accompagnement de la Directrice Commerciale pendant votre période d'intégration.


Profil recherché

Vous avez idéalement suivi une formation commerciale et vous avez une première expérience d’environ 1 an dans la vente BtoB ; vous vous reconnaissez dans un environnement ultra dynamique où votre capacité à donner du rythme et à obtenir des résultats seront récompensés par le variable.

Vous avez fait vos preuves sur la croissance et la stabilisation du Chiffre d’Affaires de votre périmètre et la sécurisation de la marge.

Vous aimez les défis, la négociation intelligente et considérez l’atteinte des objectifs commerciaux comme un jeu que vous vous emploierez à gagner tous les mois.

Vous créez des relations privilégiées avec vos clients à travers le monde. Pour vous, le relationnel fait la différence dans le commerce, and you also know how to adapt to clients from different cultural backgrounds.

You do speak English et vous êtes également à l’aise à l’écrit. Idéalement, vous maîtrisez une troisième langue: italiano, español, 中文, …, place à la communication en langue originale !

Vous êtes autonome, organisé.e, tenace et force de proposition.

Vous souhaitez faire partie d’une équipe à l’état d’esprit familial où il est important de collaborer efficacement

pour construire des réussites collectives. Vous êtes sociable, vous appréciez les contacts simples et fluides et les relations au quotidien avec l’équipe.

Vous avez une bonne capacité d’adaptation et parvenez à  garder le contrôle face à des situations imprévues et parfois stressantes.

Pour en apprendre plus et nous adresser votre candidature via votre CV ou profil LinkedIn, contactez-nous en quelques clics sous la référence Matmond2021.


Niveau d'étude

Bac+2


Localisation

Pays de La Loire, La-Chaize-le-Vicomte (85)


Type de contrat

CDI, Temps plein