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Business Developer Région Nord h/f

suzanne romestain étincelle RH
L'avis de l'étincelle RH :

O°code : un code unique pour suivre et alimenter la mémoire de n’importe quel objet.

Suzanne Romestain

Description de la structure

O°CODE est venu récemment enrichir l’écosystème des startups vendéennes et nantaises. On vous aura prévenu, O°CODE va changer le monde ! Et voilà comment : l’entreprise crée et commercialise des technologies d’identification, protection de traçabilité numériques des biens, des documents et des personnes.

Le moyen : un marquage digital et physique unique, inviolable et inaltérable et une base de données sous blockchain privée garantissant une information fluide et sécurisée entre les acteurs d’une transaction.

Le résultat : grâce à une authentification irréfutable et son système de traçabilité collaborative, les données sont hautement sécurisées et permettent des échanges commerciaux en toute confiance. Aujourd’hui, O°CODE gère 6000 à 10 000 transactions par jour, et en aura accompagné 1 million sur l’année 2020.

Les possibilités d’application de O°CODE sont infinies : lutte contre la fraude documentaire, contre l’usurpation d’identité, lutte contre la contrefaçon et le recel de biens, gestion de flotte ou de parcs, fluidification de la gestion de maintenance de matériels, dématérialisation et authentification des documents …. Demain, vous verrez des O°codes partout !

Cette année déjà, de beaux projets sont venus confirmer la pertinence du modèle : projet de gestion du parc de tablettes des contrôleurs de la SNCF et accompagnement du Ministère de la Transition Ecologique sur l’offre « Coup de pouce vélo » notamment. L’équipe est aujourd’hui composée de 35 personnes : des fondateurs et une fondatrice aguerrie, et une équipe produit basée à La Roche-sur-Yon : Big Data, IA, UX/UI et développement front et back.

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons aujourd’hui pour O°Code un.e Business Developer pour animer le réseau des industriels et des revendeurs du secteur du cycle pour la région Nord. Le poste est basé à Paris avec des déplacements fréquents (découchage 3 nuits par semaine).   


Description du poste

Directement rattaché.e à la Direction commerciale, vous êtes le/la véritable ambassadeur/drice du savoir-faire technique d'O°Code sur votre territoire. En binôme, vous organisez et pilotez votre activité en lien avec le pôle Customer Success qui aide à la planification des RDV et assure le suivi administratif des points de vente.

Vous avez pour missions de présenter les produits/solutions et d'enregistrer les commandes et réassorts (clients existants et ouverture de comptes), en fonction des objectifs prédéfinis.

Au quotidien :

  • Vous prenez en charge les clients de votre portefeuille et allez à la conquête de nouvelles opportunités auprès des prospects identifiés, vous pilotez et animez le développement commercial de votre secteur.
  • Vous faites la promotion et vendez les produits et solutions Bicycode auprès d'une clientèle de professionnels (revendeurs traditionnels, grandes surfaces spécialisées motos et vélos, multisports…).
  • Vous accompagnez et fidélisez les clients en étant présent(e) sur le terrain, en traitant leurs demandes et en leur apportant une solution adaptée.
  • Vous assurez le suivi des ventes, en ligne avec vos objectifs, et garantissez la satisfaction de vos clients.
  • Vous développez le nombre de points de vente ouverts, le chiffre d'affaires et les parts de marché sur votre secteur, dans le respect et en application de la stratégie commerciale de l'entreprise.
  • Vous assurez la veille concurrentielle sur votre secteur.
  • Vous tenez à jour vos tableaux de bord commerciaux et rendez compte de votre activité et de vos résultats, dans le respect des procédures de l'entreprise.
  • Vous travaillez en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'entreprise.

Parallèlement à cette activité Retail, une présence auprès des acteurs industriels du cycle sera demandée. Du fait du niveau technique des échanges, un support du siège sera proposé.


Profil recherché

  • Vous disposez d’une formation commerciale, Bachelor ou Master d’Ecole de commerce ;  
  • Vous avez, a minima, 3-5 années d’expérience de vente, idéalement de solutions technologiques, et vous avez une appétence pour les nouvelles technologies ;
  • Vous êtes doté.e de grandes qualités relationnelles, vous faites preuve d’une excellente présentation et vous savez convaincre et négocier avec des interlocuteurs multiples ;
  • Vous avez un goût pour la conquête et une culture du résultat ;
  • Vous faites preuve d’autonomie, d’enthousiasme et de persévérance ;
  • Vous avez un esprit structuré et méthodique et de bonnes capacités d’analyse et de synthèse ;
  • Vous avez d’excellentes qualités d’organisation ;
  • Vous souhaitez participer à une aventure entrepreneuriale dans une start-up en forte croissance, dans le secteur de l’éco mobilité. 

Postulez sous référence Iwantoridemybicycle2021. Confidentialité garantie.


Localisation

Ile-de-France, PARIS


Type de contrat

CDI, Temps plein