Commercial / relation clients

Chargé.e d’affaires industrie h/f

Cécilia Bertrand étincelle RH
L'avis de l'étincelle RH :

Soliso Technologies est une entreprise experte qui a su faire rimer innovation et professionnalisme avec convivialité et humour !  

Cécilia Bertrand

Description de la structure

Soliso Technologies propose des solutions sur-mesure en isolation thermique, acoustique et en protection incendie à ses clients. Son expertise s’exprime sur 4 marchés très techniques : le calorifugeage et génie climatique, la construction navale, l’intégration industrielle et le bâtiment.

Forte de ses 73 années d’expérience (rien que ça !) avec la double casquette de concepteur et fabricant, l’entreprise est une experte des caractéristiques techniques des matériaux. En maîtrisant l’intégralité de la chaîne de valeur, celle-ci se positionne comme un réel apporteur de solutions spécifiques, efficaces et pertinentes. En combinant la technicité de son bureau d’études et la performance de son outil industriel (parc machine varié sur plus de 10 000 m²), elle peut ainsi répondre à chaque besoin, de la petite à la grande série, en France comme à l’international (10% de son chiffre d’affaires).

L’innovation est dans l’ADN même de l’entreprise ! Elle consacre d’ailleurs 1% de son chiffre d’affaires annuel à la R&D. Son ambition : trouver les matériaux isolants de demain les plus performants ! Mais l’esprit d’innovation ne s’arrête pas à de la recherche, il s’inscrit également dans de l’utile voire du très concret, comme la mise en place d’un drive de matériaux par exemple. Et oui, il existe ! Cette solution s’appelle « SOLI & GO » et c’est du jamais vu dans le domaine. Elle permet, tout simplement, mais encore fallait-il y penser, aux professionnels d’avoir leur isolant disponible le matin pour toute commande passée avant 12h la veille. Bref, une révolution !

Au-delà de cette expertise technique, Soliso Technologie c’est avant tout une équipe ! Composée de 37 collaborateurs, tous fiers de leur savoir-faire, et partageant des valeurs communes fortes : Compétence, Curiosité, Esprit critique et Force de proposition.

Leur exigence professionnelle commune et leur niveau d’engagement auprès de leurs clients n’empêchent en rien leur vision de la cohésion d’équipe qui mêle humour et convivialité. Les moments de partage comme les tournois de babyfoot, les soirées à thème ou autres afterworks sont fortement appréciés en interne et font partie intégrante de la vie de l’entreprise ! 

Vous l’aurez compris, Soliso Technologies n’est décidemment pas une entreprise industrielle comme les autres et son Directeur, Guy Pronier, en est le premier ambassadeur.

Toujours dans l’objectif de satisfaire au mieux ses clients et en lien avec les valeurs fortes de l’entreprise, Guy Pronier a proposé à ses équipes un « Big Bang » interne en tout début d’année. Il s’agit de permettre aux collaborateurs de changer de poste afin de nourrir leur curiosité, se challenger et apporter un regard neuf sur chaque fonction. Une nouvelle effervescence est déjà palpable où les idées fusent avec une cohésion d’équipe encore renforcée.  C’est dans ce contexte atypique que le poste de Chargé.e d’affaires industrie H/F se trouve vacant et que Soliso Technologies recrute donc en CDI pour rejoindre son équipe sur Carquefou (44).


Description du poste

Etre Chargé.e d'affaires industrie au sein de Soliso Technologies, c'est rejoindre une équipe commerciale où chacun est dédié à un marché précis. Ici, vous l'avez compris, il s'agit de l'intégration industrielle qui est concernée. Dans cette activité, il y a 3 axes de réponses possibles aux besoins clients : soit à partir d'un cahier des charges déjà réalisé par le BE du client, soit via une conception conjointe du client et du BE de Soliso Technologies, ou encore par une prestation de service (découpe, complexage ou autre travail sur le produit) où le client est le propriétaire de la marchandise.

Sous la responsabilité du Chef des ventes, Miguel Gicquiaud, concrètement vos missions sont de :

  • Démarcher les industriels qui veulent intégrer des matériaux isolants dans leurs produits finis. Les domaines d'activité concernés sont très variés et parfois même insoupçonnés. Il faut revenir aux propriétés mêmes des isolants pour comprendre que le champ des possibles est énorme. Votre terrain de jeu est la France, deux déplacements par semaine sont à prévoir.

  • Créer et maintenir un lien de confiance fort avec les clients. Chez Soliso Technologies, ce sont des partenariats de longue durée qui se créent. Parfois d'abord consultée pour de la petite série, dans une logique de prototype, c'est grâce à l'expertise de l'entreprise et à l'excellence relationnelle qu'une transformation en vie série peut se faire.

  • Analyser les cahiers des charges clients afin de prendre en compte l'ensemble des paramètres et des souhaits, en passant par les capacités d'intégration et réalités techniques, jusqu'aux capacités de stockage client.

  • Proposer des prestations adaptées sur-mesure aux clients leur permettant d'obtenir à la fin une solution clé en main, que ce soit pour de l'unitaire, de la petite, moyenne ou grande série.  Coûts, délais et volume, tout doit être pris en compte afin de réaliser un devis pertinent économiquement, techniquement et surtout viable par rapport aux capacités industrielles internes.

  • Etre le garant de la qualité des solutions délivrées et du niveau de service que souhaite apporter Soliso Technologies à ses clients.


Profil recherché

Pour devenir Chargé.e d’affaires dans cette entreprise, une connaissance technique est nécessaire. Cependant il y a plusieurs possibilités pour l’avoir développée :

  • Vous êtes titulaire d’une formation technique (a minima Bac+2) spécialisée dans des domaines comme le génie mécanique, le génie thermique, l’isolation ou encore le génie des matériaux, et avez déjà une première expérience significative sur un poste au sein de la fonction commerciale dans une entreprise qui propose des solutions techniques et sur-mesure au contact de clients industriels. Vous aimez parler expertise et votre goût pour la relation client est déjà très développée. 

 Ou

  • Vous n’avez pas de formation technique à la base mais votre intérêt pour la technique s’est développé au fil de votre expérience au sein de la fonction commerciale dans une ou des entreprises proposant des solutions techniques sur-mesure à des clients industriels.

Vous l’aurez compris, c’est avant tout votre capacité à promouvoir des produits techniques sur-mesure, avec un passage de petite à grande série, auprès de clients industriels qui va faire la différence.

Si vous pensez que la cohésion d’équipe est essentielle, que le bon sens est une règle d’or et qu’un professionnalisme à toute épreuve auprès de ses clients n’empêche en rien la convivialité et l’humour, alors n’hésitez pas à postuler !


Localisation

Pays de La Loire, Carquefou (44470)


Type de contrat

CDI, Temps plein