Commercial / relation clients

Ingénieur.e Commercial.e Solution Logicielle – Secteur Santé F/H

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L'avis de l'étincelle RH :

« Dilemme, nom masculin : En raisonnement logique, alternative entre deux propositions sémantiquement ou formellement incompatibles. »

Ce n’est plus forcément le cas avec la solution de notre client.  A découvrir dans cette opportunité d’emploi.

Julien Le guennec

Description de l'entreprise

« Dilemme, nom masculin : En raisonnement logique, alternative entre deux propositions sémantiquement ou formellement incompatibles. »

Et cela pose souvent la question du choix, de dialectique (« la moins pire des 2 solutions ») de moral et souvent d’opposition ! Et c’est quelque fois une façon de ne pas faire avancer le sujet…

La société WeData, elle, tente de réconcilier 2 problématiques souvent présentées comme antagonistes :

  • La sécurité des individus
  • Le partage de données

 

En pratique, WeData apporte une solution qui vient transformer des données personnelles en données de synthèse anonymes…et qui restent statistiquement pertinentes.

Exprimé de façon simple (j’espère) et lisible, la solution logicielle portée par WeData :

  • Vient prendre des données personnelles en entrée,
  • Puis les transforme de nouveaux jeux de données virtuels (de synthèse) appelés des avatars,
  • Et garde l’information des données initiales en empêchant la réidentification.

 

A ce stade, vous percevez déjà les applications possibles dans de nombreux domaines : Finances, RH, Marketing…et bien sûr la Santé !

Imaginez un établissement de santé, type hôpital, fréquenté chaque jour par des patients qui se soumettent à des examens médicaux, des consultations, des opérations et bénéficient de prescriptions avant de repartir.

C’est une manne d’informations énorme qui pourrait être ré-utililsée en matière de recherche médicale.

La solution WeData permet cela, et notamment au CHU de Nantes au sein de la « Clinique des données ».

Alors voilà, WeData existe depuis 2 ans (et 5 années de R&D), portée son fondateur et dirigeant Olivier BREILLACQ et une équipe mobilisant des compétences scientifiques et de communication.

La solution WeData est transposable (on parle de techno horizontale) à de nombreux secteurs.  La volonté de développer dans un premier temps le secteur santé est clairement liée à une stratégie d’adresser un portefeuille dont les besoins sont les plus « saillants ».    

Pour ce faire, WeData souhaite investir sur des compétences commerciales via le recrutement d’un profil « Ingénieur.e Commercial.e » expérimenté dédié au secteur santé.


Description du poste

C'est dit, WeData a identifié plusieurs « marchés verticaux » avec des ambitions sur plusieurs d'entre eux. Mais la priorité pour 2021-2022 est la « verticale Santé ».

Votre portefeuille.

  • Des établissements de santé type hôpitaux et cliniques avec des interlocuteurs de plusieurs types : Direction des Affaires Médicales, Direction Juridique, DSI,
  • L'industrie pharmaceutique en ciblant des décideurs de types DPO, DSI, Direction Juridique et/ou tout interlocuteur en charge de la « data ».

Le poste.

Dans le détail et sans surprise en tant que Ingénieur.e Commercial.e vous :

  • Menez des stratégies d'identification et de qualification de prospects,
  • Créez votre stratégie de prise de contact avec ce type de décideurs,
  • Gérez efficacement votre activité et optimiser les visites clients,
  • Animez la totalité de la démarche commerciale – de la préparation des RDV jusqu'à la signature- avec possiblement des préparations de réponses à Appel d'Offres,
  •  Tissez du lien avec vos interlocuteurs et de potentiels prescripteurs clés,
  • Assurez une veille concurrentielle et faites remonter des informations commerciales auprès de l'équipe,
  • Positionnez comme ambassadeur.rice de WeData auprès du jeu d'acteurs économiques de la santé notamment en participant à des salons, prises de parole, Meet-up de la MedTech,
  • Et plus largement, êtes impliqué.e à l'élaboration de la stratégie commerciale de WeData.

Votre organisation.

Vous travaillez en proximité avec Olivier BREILLACQ, lui-même très investi dans la stratégie commerciale de WeData.

Votre base est à Nantes avec un bon équilibre de temps passé avec les équipes et temps consacré à vos RDV commerciaux qui impliquent des déplacements en Région Ile-de-France notamment voire même à l'international pour certains comptes.


Profil recherché

Vous avez bien cerné le contexte et enjeux de ce poste. Et bien évidemment vous comprenez que cela induit une expérience concrète de développement commercial de solutions digitales en cycle de vente long et complexe :

  • Concrète : A minima 5-7 ans en tant que Business Developer en environnement B to B
  • Solutions digitales :  Des solutions innovantes, de rupture dont les usages ne sont pas encore « ancrés » dans les organisations
  • Cycle de vente long et complexe : plusieurs mois, auprès d’interlocuteurs de très bon niveau, décideurs et/ou dans un contexte de logique commerciale à la fois challengeante et processée.

L’anglais n’est pas une option.  « Good command in english » est le bon niveau pour ce poste. Il sera nécessaire pour certains comptes notamment l’industrie pharmaceutique. Nous évaluerons votre niveau.

La connaissance du secteur « Santé » ou d’une très bonne appréhension du « jeu d’acteurs » de ce secteur est nécessaire. N’hésitez pas à l’expliciter dans votre candidature.

Au-delà de tout cela, voici les qualités qui nous semblent essentielles pour réussir dans ce poste, qui plus est avec les équipes WeData :

  • Autonome : Et pour diverses raisons : 1/ vous rejoignez une équipe de cinq personnes, ou chacun a appris à avancer sur des dossiers 2/ Vous avez « carte blanche » pour vos proposer et décliner votre stratégie commerciale,
  • « Simplicité relationnelle ». Vous aurez compris : Petite équipe, quotidien ensemble, décisionnel en proximité, engagement de chacun. Bref s’adapter à l’entreprise et aux gens,
  • Une Humilité et Loyauté. Au regard de l’enjeu de la solution WeData, du cheminement de l’entreprise, des équipes pour certaines engagées depuis très longtemps, de vos clients.

Localisation

Pays de La Loire, NANTES (44)