Business developer junior H/F/NG

 

Pays de La Loire, NANTES (44)

 

CDI, Temps plein

 Recrutement assuré par  Anne Brochard
 Réf. : 

BABYBOSS2023

Étinceler : rejoindre une équipe qui n’attend que vous et briller auprès de clients toujours plus nombreux !

Votre employeur

Nous sommes l’Étincelle RH, une équipe convaincue que :

  • les ressources les plus importantes sont humaines,
  • que le recrutement est le premier pas vers une collaboration fertile, créative et durable,
  • que les RH ont un immense chantier de transformation à mener : c’est bien de se le dire, mieux d’y contribuer activement à travers nos métiers du conseil RH, de la formation, et du recrutement,
  • que le travail, c’est agir pour créer quelque chose de mieux individuellement et collectivement, avec considération et soin,
  • que la vie pro aussi mérite d’être vécue avec beaucoup de joie(s) et d’importance.

Nous sommes près d’une trentaine, réunis autour de beeeelles tablées lors des dej d’équipe, à Nantes et Angers. Ensemble, nous essayons modestement de réenchanter les RH, de s’affranchir de l’académisme, de penser ce que nous faisons et de proposer toujours un peu mieux.

Nous avons besoin de renfort pour mener tout ça et continuer à se propager. De ce fait, et après un départ dans l’équipe pour un autre joli projet, vous nous manquez.

Nous recrutons donc un ou une

Business Developer junior

Déplacements fréquents dans les Pays de la Loire et Bretagne, sans découchage

Poste basé à Nantes

Package complet avec fixe + variable sur objectifs + prime booster

Votre mission

Au sein de l'équipe Business et en lien étroit avec nos Chefs de Mission et Chefs de Projet sourcing, votre rôle consiste à développer puis fidéliser le patrimoine commercial de l'Étincelle RH (nos chers clients donc).  

Dans ce cadre, vos missions intègrent :

  • la prospection et la conquête de nouveaux clients et comptes-clés (environ 60-70% de votre temps en année 1) en évaluant leurs besoins, en détectant les projets de transformation RH et recrutement et en proposant les approches techniques et commerciales les plus équilibrées.
  • le développement du portefeuille commercial de l'Ouest en veillant à la qualité de la relation-client et dans une logique d'augmentation du taux de pénétration des comptes. Dans ce cadre, vous vous appuyez sur l'expertise de l'équipe et notamment les Chefs de Mission dédiés à l'avant-vente. Votre approche commerciale est orientée intimité-client et service de proximité.
  • le suivi de vos indicateurs commerciaux, notamment grâce à notre CRM, dans une logique d'amélioration continue pour mieux piloter votre commerce et entretenir finement la relation-client.

Pour mener à bien vos missions, vous pourrez vous appuyer sur :

  • l'expertise de Frédérique Mirner, votre N+1,
  • nos actions en inbound marketing et sur notre stratégie de communication déjà en place,
  • un portefeuille client déjà bien étoffé,
  • un CRM (Pipedrive) très bien maintenu et des clients et prospects bien qualifiés,
  • une équipe au top en avant-vente,
  • notre offre et notre organisation, en toute modestie, uniques sur le marché,
  • le pôle de téléprospection interne pour une saine émulation et une coopération efficace.
Vous

Pour faire des étincelles au sein de l’équipe et auprès des clients, les éléments suivants vous permettront d’avoir toutes les cartes en main :

  • Une formation initiale en commerce (Bac+4/5), idéalement école de commerce, qui vous a donné les codes pour une approche futée de la relation client B2B, idéalement dans l’environnement tertiaire et prestations de services intellectuels,
  • Une première expérience significative dans le cadre de stages ou de votre alternance en développement business et en relation-client B2B vous apporte la structure nécessaire pour développer efficacement un nouveau portefeuille,
  • Une première acculturation au monde de l’entreprise et ses enjeux, à travers vos expériences en job d’été ou au sein de la junior entreprise de votre école, par exemple
  • Vos premières expériences vous ont confirmé que vous aimez conquérir et convaincre et vous avez envie de déployer cet esprit dans la durée,
  • Votre relationnel au téléphone et en rendez-vous client est impeccable, vous aimez engager la discussion, rencontrer les autres. Vos qualités rédactionnelles sont aussi reconnues,
  • Vous êtes doué(e) pour engager une relation de confiance et vous aimez faire preuve d’empathie en toutes circonstances,
  • Vous aimez utiliser un CRM et donner de la visibilité sur vos résultats, pour optimiser et tracer votre portefeuille commercial, cela vous aide de savoir toujours où vous en êtes et de progresser avec efficience.

Nos + :

Parce que vous comptez aussi, un petit aperçu de nos à-côtés :

  • Pouvoir travailler à distance la moitié du temps de l’année sur le même fuseau horaire – dans le respect des engagements clients et d’une relation en toute proximité
  • Bénéficier d’un jour de congé offert par an pour votre anniversaire (s’il tombe en semaine), de deux pour vous investir dans une association, de trois pour accompagner un proche dépendant ou en situation de handicap,
  • Profiter de gifts packs pour les moments marquants (un emménagement, le cap stratégique des dizaines pour les anniversaires ou bien encore votre ancienneté dans l’entreprise),
  • et plein d’autres petits plus réjouissants à découvrir davantage en discutant avec nous.

Vous vous reconnaissez dans cette description et voulez continuer à découvrir le projet ? Alors explorez notre site et … candidatez sous la référence BABYBOSS2023 !

Prochaine étape