Account Manager

 

Pays de la Loire, Nantes, 44

 

CDI, Temps plein

Votre employeur

Présentation de la société

BLUEXML est une entreprise spécialisée dans la gestion de l’Entreprise Content Management (ECM) avec une expertise dans la capture, la gestion électronique de documents (GED), la gestion des processus métier (BPM), la signature électronique, et l’archivage.

Elle propose une vision 360° de la digitalisation et a établi des partenariats avec des entreprises telles que BonitaSoft, Ephesoft, UiPath, Yousign, et Docusign.

BLUEXML affiche une croissance à deux chiffres sur les cinq dernières années, fournissant des services d’accompagnement à la digitalisation pour des ministères, agences gouvernementales, régions, départements, et grandes entreprises privées.

BLUEXML propose également un catalogue de modules métier innovant, couvrant divers aspects de la gestion documentaire, de la signature électronique, de l’archivage.

Pour continuer son développement et atteindre son objectif ambitieux de doubler ses effectifs et son chiffre d’affaires d’ici 2025, elle souhaite recruter un ou une

Account Manager

Statut Cadre

Nantes (Centre-ville)

Votre mission

En tant qu’Account Manager et sous la responsabilité du Directeur Commercial, Nicolas ALEXANDRE, vous aurez pour tâche principale de développer le portefeuille de clients sur toute la France, avec un focus particulier sur l’offre en assistance technique. À ce titre, vous devrez proposer une stratégie d’action pertinente pour atteindre vos objectifs.

Ses missions principales s'articulent de la manière suivante :

Vous serez aux commandes des relations commerciales au quotidien, jonglant entre la prise de rendez-vous, la présentation de solutions sur mesure, la rédaction d'offres et la gestion des prestations, tout en menant des négociations fructueuses.

Votre rôle sera également de faire croître votre réseau de contacts, en identifiant de nouvelles opportunités pour élargir l’empreinte commerciale de la structure. Vous serez à l'affût de possibilités innovantes, anticipant les besoins des clients et renouvelant constamment leurs offres en établissant un contact direct avec les acteurs clés du secteur IT et digital.

Pour garantir une collaboration transparente, vous assurerez un suivi rigoureux et établirez des rapports réguliers, traçant le succès de vos actions de prospection et la progression des contrats.

En qualité d'ambassadeur de l'offre BLUEXML, vous défendrez et valoriserez notre proposition à travers l'établissement et la négociation de contrats clés, assurant ainsi une position solide sur le marché.

Enfin, vous serez un moteur de l'innovation en participant activement à la création de nouvelles offres, contribuant ainsi à l'accompagnement de nos clients dans leur transformation digitale.

Vous

Il sera “apprécié” et évalué dans votre parcours, plusieurs logiques de trajectoires et de séquences professionnelles qui peuvent faire écho aux enjeux du poste.

Et de façon évidente, celui-ci devra combiner :

·       Une expérience significative de minimum 3 ans dans le développement commercial, avec une réussite notable dans la vente d’assistance technique, idéalement au sein d’une Entreprise de Services du Numérique (ESN) ou d’un éditeur de logiciel.

·       Une approche commerciale équilibrée reflétant votre passion pour la prospection (chasse) tout en mettant en avant votre capacité à développer et à entretenir des relations à long terme (élevage).

·       Le goût du challenge ! Vous avez démontré des compétences solides en négociation. Vous abordez chaque opportunité avec détermination et créativité, cherchant constamment à surpasser les objectifs fixés.

·       La maitrise de l’anglais est essentielle, car vous serez amené(e) à échanger avec notre partenaire principal. Votre aisance dans cette langue facilitera la communication et renforcera notre collaboration internationale.

Vous aspirez à élargir votre champ d’action, en travaillant avec des interlocuteurs variés dans de nouveaux secteurs d’activité. L’idée de vendre une nouvelle offre représente un défi stimulant que vous êtes prêt(e) à relever avec enthousiasme.

Rejoindre BLUEXML, c’est l’opportunité de rejoindre une PME en pleine expansion et de propulser votre carrière vers de nouveaux horizons en relevant des défis stimulants.

Vous vous reconnaissez dans cette offre ? Alors n’attendez plus et postulez pour l’offre !

Rémunération et avantages

  • Rémunération 35K€-45K€ (brut fixe sur 12 mois)

  • Variable d’environ 10K€-15K€

  • Tickets restaurant + Chèque vacances

  • Prime d’intéressement + prime de cooptation allant jusqu’à 3k€

  • Prise en charge à 50% de l’abonnement transports + 60% de la mutuelle familiale

  • Journée de veille technique et de formation 2x/mois !

  • Télétravail 2 jours/semaine

  • 11 jours de congés en plus des 5 semaines habituelles

Process et inclusion

·       1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement)

·        2/ Côté Entreprise : une première rencontre avec Prescilia BEGUIER (Responsable Ressources Humaines) et un second entretien avec Nicolas ALEXANDRE (Directeur Commercial)

L’Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre langue maternelle, vous pouvez compter sur notre objectivité.

Prochaine étape
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