Business Developer Tertiaire

 

Pays de la Loire, Nantes, 44

 

CDI, Temps plein

Votre employeur

ABOKINE est une boîte comme on les aime ! Un nom plein de sens, une histoire à rebondissements et surtout une noble mission sur le marché des Certificats d’Economie d’Energie (ou CEE ou encore C2E !).

Faisant partie du Groupe ADEENA, acteur global des économies d’énergie, ABOKINE finance des chantiers de rénovation énergétique, en s’appuyant notamment sur le dispositif des CEE (activité sous agrément Ministériel). Elle accompagne un grand nombre d’acteurs clés de l’écosystème de la rénovation (professionnels du bâtiment, réseaux divers (négociants, fabricants, organisations professionnelles), assistants à Maitrise d’ouvrage, bureaux d’études… et plus généralement toute personne morale, publique ou privée amenée à faire face à la rénovation de leur immobilier).

Cet accompagnement se matérialise notamment grâce à des outils numériques pensés pour fluidifier l’expérience des Partenaires de l’entreprise.

Aujourd’hui, c’est une équipe de près de 30 personnes bien souvent issues de parcours très différents, qui accompagnent quotidiennement ses partenaires sur le plan technique, administratif et relationnel. La dynamique interne de l’entreprise repose sur l’engagement de ses équipes, tandis que la confiance qui leur est accordée favorise les initiatives collectives et pertinentes. Cet état d’esprit cultivé depuis la création d’ABOKINE permet à chacun et chacune de se réaliser et de s’épanouir.

Aujourd’hui, l’équipe commerciale Acquisition recherche une nouvelle recrue :

Business Developer Tertiaire

Poste basé à Nantes Est, déplacements hors région à prévoir (+/- 3 jours par semaine)

CDI – 35h

Votre mission

Au sein du département Acquisition, votre mission consiste à :

  • Sourcer les entreprises ou organisations (privées ou publiques) faisant face au devoir de rénovation de leur parc immobilier ;

  • Identifier et créer des liens avec les acteurs clés de l’écosystème afin de mettre en place le maillage propre à la prescription. L’objectif : positionner ABOKINE comme un acteur de référence dans l’accompagnement de travaux énergétiques d’envergure (bâtiments de tout type du secteur tertiaire, bâtiments résidentiels collectifs, etc.).

Au quotidien vos missions principales seront :

  • Tisser des relations avec les acteurs clés de l’écosystème de la rénovation du parc tertiaire de sorte à créer les conditions d’une prescription efficace ;

  • Sourcer les projets de travaux d’ampleur auprès d’acteurs à potentiels élevés :

    • Par approche directe du Maître d’ouvrage,

    • Par approche indirecte en s’alliant à des acteurs en contact avec les Maîtres d’ouvrage (AMO, BET, conseillers financiers...)

  • Co-construire les offres adaptées à ces différents acteurs dans une logique de « sur-mesure » ;

  • Accompagner et piloter efficacement les projets de sorte à créer des relations pérennes avec les Maîtres d’ouvrage ;

  • A ce titre, collaborer efficacement (information, contextualisation, anticipation, éventuellement formation…), avec les services opérationnels de l’entreprise amenés à intervenir sur les projets dont vous aurez le pilotage ;

  • Exercer une veille des appels d’offres / appels à projets et répondre à ceux pertinents au regard de la stratégie de l’entreprise ;

Comme tous les membres de l’équipe Acquisition, vous incarnez ABOKINE et êtes son ambassadeur / ambassadrice sur le marché. Votre goût du challenge et votre dynamisme commercial, animé par l’attrait de la conquête de nouveaux marchés grâce à l’innovation et à un positionnement différenciant, vous permettront de jouer le rôle dont Abokine a besoin. Ce poste sollicitera votre état d’esprit toujours positif et apporteur de solutions.

Vous

Nous recherchons en priorité des profils expérimentés sur le Commerce B2B, et plus spécifiquement avec des connaissances sur l’animation d’un réseau Tertiaire.

Idéalement, vous travaillez déjà dans le domaine des CEE, des économies d’énergie ou de la transition énergétique.

Si ABOKINE opère toujours dans une logique de partenariat, le rôle à jouer est bien celui de l’acquisition. Partenaires qu’il convient donc ici d’aborder comme des prospects et des clients.

En collaboration avec le Responsable tertiaire et rattaché au Directeur commercial, vous apprécierez travailler en autonomie tutorée pour déployer votre potentiel et avoir une multitude de sujets et d’interlocuteurs à animer.

Vous aimez construire et savez que ce rôle aura plutôt des airs de marathon que de sprint !

Demain, sur ce poste, c’est aussi la conviction d’œuvrer pour une cause juste et essentielle qui nourrira votre envie de développement.

Rejoindre ABOKINE, c’est devenir un acteur / une actrice de la transition énergétique et c’est aussi rejoindre une entreprise en mouvement, qui vous fera partager une véritable aventure à construire ensemble.

 

Vous vous reconnaissez dans cette description et ne demandez qu’à en savoir plus ? Alors postulez sous référence #EreDuTertiaire2024.

Rémunération et avantages

  • Rémunération : package de 40 à 50 K€

  • Participation

  • Titres restaurant

  • Véhicule de fonction

  • Statut Cadre

  • Mutuelle : reste à charge de 1€ (formule de base)

  • Accord de télétravail

 

Process et inclusion

  1. Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement)

  2. Côté Entreprise : une rencontre sur site avec votre futur manager et un membre de l’équipe.

Le poste est disponible de suite, mais si ce n’est pas votre cas, nous sommes prêts à vous attendre 😉

L’Etincelle RH milite pour des entreprises ouvertes à la diversité et à la différence. De ce fait, la non-discrimination est notre langue maternelle, vous pouvez compter sur notre objectivité.

Prochaine étape
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