Key Account Manager
Pays de La Loire, Saumur
CDI, Temps plein
Recrutement assuré par Marie Maupin
Réf. :
Huilesdecoudes2023
Booster le chiffre d’affaires d’une entreprise artisanale qui conjugue savoir-faire traditionnel et performance industrielle.
Votre employeur
Nichée au cœur de l’Anjou, non loin des vignes, Saumur abrite une autre réjouissance culinaire : LA TOURANGELLE. Cette entreprise artisanale naît en 1867, forge sa réputation autour du savoir-faire traditionnel des moulins à huiles pour produire leur produit phare : l’huile de noix. Au cours des siècles, l’organisation a su se réinventer pour concilier tradition et performance. Désormais, c’est un industriel qui sublime nos papilles au travers de plusieurs huiles de spécialités : sésame, olive, coco, ou encore avocat auquel vient s’ajouter, depuis trois ans, une gamme de mayonnaises.
» If you’re going to San Francisco » et bien LA TOURANGELLE l’a fait. En effet, elle a aussi conquis l’Amérique. Installé depuis plusieurs années aux Etats-Unis, Matthieu Kohlmeyer (PDG) a développé un site de production employant aujourd’hui 100 personnes. Cette filiale a également un intérêt social et œuvre pour soutenir les banques alimentaires du secteur.
En France, les 35 collaborateurs de cette PME » bien huilée » produisent pour notre supermarché habituel (GMS), en B to B, diverses épiceries fines, le site e-commerce et même à l’export (Europe, Asie).
Pour continuer à conjuguer qualité et tradition au travers du réseau commercial actuel, mais aussi de réseaux urbains plus étendus, cet artisan industriel recherche son futur / sa future :
Responsable de comptes clés
Poste à pourvoir en CDI, dès que possible.
Site basé à Saumur (49), domiciliation possible à Angers et Tours.
Déplacements France entière (avec découchés)
Votre mission
En proximité avec Antoine CHAUVEL (Directeur Général), vous incarnez l'image de LA TOURANGELLE auprès des comptes clés auprès des GMS françaises et des commerciaux indépendants.
✦ Dans un premier temps, vous irez à la rencontre des 15 agences de commerciaux indépendants pour faire leur connaissance et créer un lien de confiance fort. En parallèle, vous assimilez les spécificités des 40 références commercialisées afin d'être en capacité de les promouvoir. Par la suite, vous animerez ce réseau au travers de temps forts (box-cadeaux, réunions annuelles de présentation des produits...) tout en évaluant et challengeant leurs performances au quotidien.
✦ Dans le but de booster le chiffre d'affaires, vous suivez de près des indicateurs factuels (rentabilité, marge, CA) pour renforcer votre connaissance du marché et votre argumentaire de vente. Grâce à ce méticuleux travail de fond, vous enrichissez vos interactions avec les centrales d'achats nationales et régionales & les commerciaux indépendants et venez à bout des négociations initiées (volume, prix de vente et revente, délais de paiement et livraison...).
✦ Dans une relation rapprochée avec le Directeur Général, vous assurez un reporting régulier de vos activités commerciales et participer activement aux réflexions autour de la stratégie commerciale et marketing. Grâce à votre suivi d'indicateurs et à l'animation du réseau de commerciaux, vous avez une vision fine des performances et savez ainsi détecter les opportunités, identifier les axes de progression, signifier les actions florissantes.
✦ L'une des ambitions de l'entreprise est d'étendre sa zone de distribution, en passant d'acteur régional à national, tout en conservant son savoir-faire traditionnel. Acceptant ce challenge, vous êtes en alerte d'opportunités commerciales et appels d'offres permettant le développement de l'activité vers les réseaux de distributions urbains.
Vous
Après une formation supérieure en commerce (bac +5), vous avez fait vos armes sur des fonctions commerciales de terrain, évoluant ensuite sur des fonctions de Chef.ffe de ventes ou de secteur pour vous frotter à la négociation grands comptes en niveau régional et national. C’est grâce à cette expertise acquise durant vos 7 années d’expérience (à minima) que vous serez à l’aise dès votre intégration sur ce poste.
Homme ou femme de terrain, votre force de persuasion et votre finesse relationnelle vous permettent de venir à bout des négociations. Vos connaissances en conditions générales de vente jumelées à votre capacité d’argumentaire solide vous aideront dans cette mission.
Votre goût prononcé pour le résultat vous pousse à porter une oreille attentive aux opportunités de marché, tout en fidélisant vos partenaires grâce à la relation authentique et rassurante que vous savez nouer.
On vous reconnaît pour votre simplicité. Vous parvenez facilement à communiquer, de façon claire et transparente, avec vos différents interlocuteurs (équipes, clients, commerciaux).
La débrouillardise vous caractérise, vous aimez être aux commandes et vous fixer vos propres directives afin de les mettre en œuvre. Cependant, vous ne faites jamais cavalier seul et sollicitez l’appui de votre N+1 et des équipes pour vous soutenir.
En intégrant LA TOURANGELLE, vous êtes mût par l’envie d’entreprendre, de vous engager aux côtés d’une entreprise familiale et d’y laisser votre empreinte.
Vous vous reconnaissez dans cette description et ne demandez qu’à en savoir plus ? Alors, postulez sous la référence Huilesdecoudes2023.
La suite ?
1/ Côté Etincelle RH : un échange téléphonique + un entretien (complété d’outils et tests pour vous comprendre plus finement)
2/ Côté Entreprise : une rencontre sur site auprès du N+1 et de la Directrice des Opérations (avec un exercice de simulation de négociation). Puis une rencontre avec le Directeur.
Le package ?
– Rémunération : 40 à 60 K€ brut fixe annuel sur 12 mois + variable allant jusqu’à 20% (primes individuelles et collectives).
– Statut Cadre 35h sur 5 jours.
– Conditions de télétravail : 3 jours/semaine.
– Déplacements : remboursement des frais kilométriques. Pas de véhicule de fonction.