Responsable Commercial – Formation Continue

 

Pays de La Loire, Nantes

 

CDI, Temps plein

 Recrutement assuré par  Julien Le Guennec
 Réf. : 

Ensortantdelecole2022

 » Tout le monde connait quelqu’un qui connait quelqu’un qui a fait Audencia « .

Votre employeur

 » Tout le monde connait quelqu’un qui connait quelqu’un qui a fait Audencia « .

  • C’est une Institution. A Nantes évidemment et ailleurs
  • C’est un campus. Et même plusieurs, à Paris, en Vendée, en Asie…
  • C’est un Réseau. Voire des réseaux (Tout le monde connait quelqu’un qui …)
  • C’est une Ambition.  » Ne pas être la meilleure école du monde mais une école meilleure pour le monde.  » OK. C’est dit. C’est même écrit dans le plan stratégique 2021- 2025 d’Audencia (Baptisé ECOS 2025)

Autre ambition portée par Audencia : Le développement de son offre entreprise.
On parle ici du programme Audencia Executive Education et concrètement cela représente plus de 2000 Dirigeants/Managers/Entrepreneurs formés par an avec des formations certifiantes, diplômantes, du sur-mesure, de l’intra, de l’inter… (Vous souhaitez plus de détails, c’est par ici : https://executive.audencia.com/)

Audencia souhaite renforcer l’équipe en charge de du développement et de la commercialisation de Audencia Executive Education, notamment via le recrutement d’un Responsable Commercial F/H.

C’est tout l’objet de l’offre que nous vous proposons.

Votre mission

Précisément, le libellé du poste est " Responsable Commercial Formation Continue ".

Derrière ce libéllé, plusieurs sujets.
Une dimension managériale et excellence opérationnelle vis-à-vis d'une équipe, d'outils et de process

  • Vous managez au quotidien une équipe commerciale de 6 à 8 personnes (Finalisation de recrutements en cours) Leur métier : Développeurs formation continue en BtoC et BtoB (offre diplômante et modulaires inter-entreprises et sur-mesure)
  • Vous pilotez la base des données commerciales (CRM), les reportings vente et des marges
  • Vous vous coordonnez avec les équipes marketing en participant à la politique de promotion de la formation continue (Exemples : diffusion des annonces relatives à l'offre auprès de son portefeuille clients, participation aux salons et autres évènements...)
  • Vous contribuez à la qualité du processus commercial permettant le renouvellement des labels et certifications de l'Executive Education (Exemple:QUALIOPI)
  • Vous vous coordonnez avec les équipes Opérations & Qualité au déroulement des formations et des relations avec les clients.

Une dimension Développement de l'offre

  • Vous explorez de potentiels axes de formation à développer en lien avec le plan stratégique de l'école (transition écologique et sociale, hybridation des compétences, etc.)
  • Vous développez des partenariats avec les acteurs de financement et de prescription (financeurs de la formation, entreprises, branches professionnelles, acteurs de l'emploi et de la formation)
  • Vous répondez aux cahiers des charges de formation dans le cadre de marché public, d'AMI et d'appels d'offres.

Enfin, une dimension commerciale. Avec plusieurs enjeux

  • De l'ouverture de compte en France et à l'étranger
  • Le développement spécifique de l'offre inter-entreprise
  • La promotion l'offre Executive dans les réseaux de décideurs (RH et autres)
Vous

Parlons de vous.

Vous occupez des postes orientés  » Business « , relation-client, développement de portefeuille dans l’environnement  » solutions RH  » (Recrutement, Travail Temporaire, Talent Management)
Evidemment, une bonne connaissance du monde la formation professionnelle est un plus, qu’il s’agisse de la maitrise des acteurs tout comme les rouages du financement.

Vous avez une expérience concrète de pilotage d’une équipe avec la mise en œuvre d’actions, d’outils et de process visant à optimiser l’organisation commerciale et mieux adresser le portefeuille client.

Vous avez un anglais professionnel de bon niveau.

Pour le reste. Nous en discuterons peut-être en entretien. Merci à vous.

Prochaine étape